【列世家】vp银行：列支敦士登精品私人银行.docVIP

【列#183;世家】VP银行：列支敦士登精品私人银行 还记得上周为大家介绍的欧洲最富有王室家族——列支敦士登王室家族吗？虽然其国家是全世界最小的国家之一，国土面积仅为160.5平方公里，大约是北京市朝阳区面积的三分之一，人口数量仅为3.68万人，但是其人均国民生产总值却高居世界第二位。 金融增加值贡献27% 列支敦士登的金融服务业对其国民经济27%的贡献度，远远高于拥有成熟金融中心的英国或美国。2012年的同期数据显示，在金融业对国民经济的占比方面，美国9%、英国10%、德国5%，仅同样定位离岸金融中心的卢森堡以26%的水平距其较近。 本土三大银行之一：VP银行 作为列支敦士登国家本土的“三大银行”之一，VP也是中盟磐合家族办公室选择的战略合作机构之一。为了让大家更加了解其专业水准、规模实力与服务特色，在这里为大家进行特别介绍。 中盟磐合家族办公室的战略合作机构列表，其中包含有VP银行 根基深扎本地，影响遍及全球 VP银行集团于1956年在列支敦士登公国成立，致力于私人银行与资产管理业务，是列支敦士登最大的银行之一，是活跃于全球的私人银行，在瓦杜兹、苏黎世、卢森堡、托尔托拉岛（英属维尔京群岛）、新加坡、香港和莫斯科均设有办事处。这些办事处都处于主要的金融中心。 VP银行的股票在瑞士证券交易所上市，是列支敦士登的首家上市公司。标准普尔对VP银行的评级为“A-”,其权威评级也是对该银行财务实力雄厚的有力证明。 在创建之初，创始人的目标就是确保银行的持续稳定发展，并且VP银行能够与任何其它银行集团保持相对独立。VP银行创始人没有任何的法定继承人，他创办了慈善基金会，并将个人所有的银行股份都捐献给此基金会。 至今，该慈善基金仍然是VP银行集团的最大股东。正如创始人所期待的那样，保持它的稳定性和持久性。 量体裁衣式高端服务 高端服务与其它大型银行“大众化”服务不同，VP银行专注以传统的方式进行财富管理，就像它为过去的欧洲贵族所提供的服务一样，这也是VP银行的服务精髓。VP银行新加坡董事瑞拓·易森里（Reto Isenring）说，“我们对客户量体裁衣式的服务是独特的，在亚洲是为数不多的。” 勇于面对挑战，才能赢得先机，VP银行和客户经理团队将目光投向东南亚和北亚。纵观全球的银行经营信条，不难发现：信用和银行业务一样重要。华尔街上银行上充斥的利益冲突，履行信托的失职，给其他银行敲响了警钟。 有别于其它银行，VP银行本着“不售卖任何产品，以信任和专业为基石，与客户建立合作关系，”易森里说，“我们必须花时间彻底了解客户，包括他们的现状、目标和期望。” 作为独立的金融顾问，VP银行不依附任何投资解决方案提供商，或局限于一系列内部产品。通过严格挑选，VP银行为客户寻求最佳的解决方案。易森里说，“客户用来投资的资金来之不易。做决策时处处为他们着想，是每一个银行业者的职责。” 客户经理和一组投资专家，共同投入大量时间和精力，为每个客户找到最佳的投资解决方案，这种财富管理的整体能力为VP银行在欧洲争取到相当数量的客户。VP银行希望以这种优势为亚洲高净值人群服务。 “我们相信每一个客户都有不同的需求。没有一个以一概全，适合所有人的投资方案，”易森里说。私人银行业者普遍认为，亚洲客户倾向于亲自动手理财，即使已做出了投资决策，他们仍愿与银行专家保持密切的联络——寻求建议，或是讨论最新投资概念；而欧洲客户则更愿意放手，一旦投资方案敲定后，他们会将细节交给银行专业人士去做。 易森里认为，这一差别源于亚洲富豪主要通过经商，或开创企业累计资产，因此更习惯于插手管理个人财富。相比之下，为了高收益，他们的风险承受能力更高。 “传统的华人也许更依赖那些和他们建立信任关系的客户经理的建议。这些投资者明显比较保守，对那些简单的现金产品感到安心。到了一定年龄，他们才开始考虑财产的继承计划，”易森里说，“另一方面，年轻的华人企业家倾向于有竞争力的价格和服务效率。他们通常有多个服务提供商。无论是提升还是保全财富，他们更愿聆听新颖的建议和想法。与时俱进，以客户满意度为目标 易森里透露，富人们的喜好在过去十年里发生了改变，“从非常保守的投资组合（具有投资保值，保证高收益债息，但升值潜力低等特点），到充分运用杠杆，不强调投资保值，看重高成长潜力。” 他认为，必有一个“中庸”的市场地带，让投资者可获取强劲的升值潜力，同时享受投资保值。然而，这需要投资者去更多地了解结构性产品，包括流动性和次级市场表现。 “当投资信托基金到结构性产品时，他们也需要像这样去研究，”他继续说，“不仅要让客户完全了解他们在投资什么，客户经理的职责也要确保客户了解产品的细节。我们不能单方面给客户经理施加过多的销售压力，而是将客户满意度设定为工作目标，这是一条与客户建立长期关系的道路。” 精选智囊团队，确保组