中国人寿保险公司推广人员培训教材之专业训练营推广模式（PPT 41）.pptVIP

三个工作月，采取分阶段运作思路 专业训练营操作流程 专业训练营操作流程 专业训练营操作流程 专业训练营操作流程 专业训练营操作流程 专业训练营课程运作规划 专业训练营课程运作规划 专业训练营课程运作规划 专业训练营课程运作规划 专业训练营课程运作规划 专业训练营课程运作规划 专业训练营课程运作规划 专业训练营课程运作规划 专业训练营课程运作规划 专业训练营课程运作规划 专业训练营课程运作规划 专业训练营课程运作规划 专业训练营课程运作规划 专业训练营课程运作规划 专业训练营操作流程 实施专业训练营的注意事项 训练营推广人员职责与分工 专业训练营 负责人的职责 专业训练营营长 组织协调专业训练营的正常运作 督促各项规章制度的执行 与公司领导和团队进行沟通 组织各类例行会议 确保推广目标的达成 总结提炼与宣传 * 执行是金 一言九 个险销售部 专业训练营推广模式介绍 中国人寿 金鼎工程 全国首期推广人员培训班 更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载 主要内容 专业训练营定义与工作目标 专业训练营的运作思路 专业训练营操作流程 实施过程中的注意事项 专业训练营的定义 把公司代理人中素质较高，学习力强，愿意接受需求导向销售方法和工具的伙伴集中起来，在一定时间内，定期通过培训、训练、交流等形式进行推 广的方法(可以与优先推广模式结合，也可以单独运作)。 资源不足和条件欠缺的地方推广金鼎工程的可选模式 阶段推广目标的达成，利于在当地形成推广根据地，为后期辐射推广起到很好的铺垫作用。 培养推广人员 专业训练营的工作目标 提升团队中坚力量的专业化水准,进一步强化专业化的销售流程。 对参训学员增强训练与辅导，直接面向市场，解决市场实际问题。 加强督导与追踪，帮助中坚力量在专业水平提升的同时养成良好的销售习惯，从而有效提升绩效。 在团队设立标杆，，以便对团队起到带动作用。 单独运作 或与优先 推广模式 结合运用 主要内容 专业训练营操作流程 实施过程中的注意事项 专业训练营的运作思路 专业训练营定义与工作目标 专业训练营的运作思路 挑选了解“客户需求分析与产品组合”的资深讲师、组训 组成训练人员及授课人员。 挑选有强烈的自我提升意愿，并有较大提升空间的伙伴做为参训学员。 根据对参训学员调研反馈设置课程，主要采取训练为主，讲授为辅的方式，对销售流程中难以掌握的部分进行强化并加入答疑和市场实作陪访等部分。 加大对参训学员的追踪辅导力度。 通过编制《专业训练营快讯》等形式 加大宣传，树立标杆，为推广营造良好氛围。 合理规划，不占用过多展业时间，注重实用，增强参与度 对销售流程的每一个环节的难点进行强化，使代理人能够熟练掌握。 利用工具对现有客户群进行分类，帮助业务员确定其目标市场及开拓方法 。 使学员能运用所学知识，对个案进行需求分析，推荐产品组合，设计建议书，并进行有效沟通。 帮助学员解决工具使用中共同存在问题。 由讲师陪同进行市场实作，积累工具实际运用的经营，同时进一步强化销售流程。 达成阶段运作目标 对成功案例进行经验汇总 市场实作 经验汇总 销售流程 难点强化 个案分析 疑难解答 第一个工作月 第三个工作月 第二个工作月 主要内容 实施过程中的注意事项 专业训练营定义与工作目标 专业训练营的运作思路 专业训练营操作流程 更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载 参训业务员挑选 培训课程设置 需求诊断 实施 组建训练营 成立专业训练营 推广小组 与领导沟通开营事 项，完成资源配备 制定训练营各项 规章 出台专业训练营 运作方案 -挑选讲师、组训、主管参与 训练营推广小组，起草团队 文化 -训练营负责人、追踪 督导员、联络员、 授课讲师的确定 -专业训练营运作方案包括： 操作手册、奖励方案、评估 标准、阶段目标制定等 -制定宣导方案并实施 宣导 -专业训练营出勤 制度、拜访制度 、奖惩制度、积 分制度、学习制 度等 -与领导沟通事项： 训练营人员定位、 场地、多媒体教学 设备、训练营运作方案 各项规章制度，赢得领导 认同 参训业务员挑选 培训课程设置 需求诊断 实施 组建训练营 调研 意愿 年龄、 年资 持证 绩效 学习力 有强烈改善意愿，自愿使用工具并接受需求导向销售技能培训 年龄在25-45岁之间，年资在1年以上3年以下（建议） 全部要求持证 在团队中绩效处于中间层，可提升空间很大 学习力较强，接受 度好 三种调研方法 自愿报名， 建议不超过60人 参训业务员挑选 培训课程设置 需求诊断 实施 组建训练营 运用科学工作方法，了解参训业务员的真实需求、困难和障碍点 利用调研分析结果，对训练营运作方案进行检视和纠偏 参训业务员挑选 培训课程设置 需求诊断 实施