第05课201110广州-团体保险-唐鸣.ppt

* 团体年金：团体成员达到一定年龄时，由保险人给付保险金的一种保险。 * 世界上第一张团体保险产生于1911年，美国。 * 世界上第一张团体保险产生于1911年，美国。 * 工资有刚性，易升不易降，福工福利则可起到调节作用。 * 如果说市场营销是实现一个产品量上的保证，那么业务核保的核心就是对产品进行的质的选择。 所以有业务发展必须服从业务管理，业务管理要服务于业务发展的说法。 理赔是公司履行合同的表针，树立信誉的关键。 * 团体保险介绍 团体保险中团体的要求： 1、团体的成立不以取得保险为目的。 2、参加团体保险的团体成员一般为在职员工。 3、团体成员必须具有一定的流动性。 4、保险金额依照惯例确定。 5、对团体人数以及参加比例的限制。 6、企业或者企业与员工共同分担团体保险的费用。 团体的概念 团体：为了特定的目标，有两个或者两个以上相互作用、相互依赖的个体组合而成的集合体。 在我国，团体保险的团体主要是：机关、社会团体、事业单位、企业、公司等独立核算的单位组织。 国际上已经逐步放宽，主要分四类： 1、单一雇主团体。 2、债务人——债权人团体。 3、工会团体。 4、多雇主信托。 团体保险的团体种类 团体保险的定义 团体保险是指以合格团体为投保人、团体成员为被保险人、以被保险人的身体和生命为保险标的、当发生合同约定的保险事故时，保险人予以给付保险金的一种保险。 1、以一张保险合同承保多个被保险人。 2、以合格团体为被保险人。 3、以团体成员的生命和身体作为保险标的。 包含以下几层意思： 团体保险的分类 团体人寿保险 团体健康保险 团体意外伤害保险 团体年金保险 团体保险的特征 1）、一份团体合同，多位被保险人。 2)、危险选择的对象基于团体。 3)、手续简单、费率低。 4)、团体保险采用经验费率。 5)、团体保险的保险计划具有灵活性。 团体保险的功能 1）保险金的给付功能。 2）资金的融通功能。 3）社会的管理功能。 团体保险的作用与意义 1）团体保险是企业薪酬制度的重要组成部分。 2）团体保险有利于提高企业的竞争力。 3）团体保险有利于形成公平合理的分配制度。 4）团体保险有利于企业的稳定经营。 团体保险合同的特征 不同之处为： 1、合同涉及主体不同 2、保险金额选择权不同 3、一般为非附合合同 4、费率厘定方式不同，相对较低 与个险合同相比 相同之处有：最大诚信、射幸性、双务有偿性 团体保险合同的形式 1、投保单 2、保险单 3、保险凭证 团体保险合同的主体 1、当事人： 保险人 投保人 2、关系人： 被保险人 受益人 辅助人 （保险代理人、保险经纪人、保险公估人） 我国团体保险的发展历程 解放后产生于1951年 ，由中国人民保险公司开办。1953年停办，1954年恢复，1958年再次停办。 1979年保险业恢复至今，经历了三个阶段： 第一阶段，团体保险主导市场的发展阶段(1982——1993年)。人身保险业务以团体保险为主，行业代理或农村代办。 第二阶段，团体保险衰落的阶段(1994年——1996年)。美国友邦进入中国，掀起了个人代理方式销售个险的高潮。 第三阶段，团体保险寻求新生的阶段(1997年至今)。连续7次的降息，医保制度的改革，养老体系改革的推进，中国加入WTO加剧了竞争也带来先进的技术。 我国团体保险的发展方向 1、经济政策环境将成为影响团险发展的重要因素。 中国经济走上快车道、政策的支持 2、团体保险经营的国际合作成为主流。 技术合作，经营合作 3、综合竞争力较量成为团体保险市场竞争的主要方式 产品、服务、销售渠道、销售技术、客户数量与质量 4、团体保险市场将呈现专业化经营趋势 事业部制，金融集团（组建养老金子公司、健康险子公司等） 5、团体保险产品的创新朝市场化、多元化方向转变 合同自由、费率市场化；保障型、储蓄型向投资型转变，产品基金化。 6、企业员工福利保障将成为团体保险重要经营领域。 员工福利介绍 经营模式定位——员工福利计划