动力地产保亿丽景山营销策划报告汇报稿.ppt

样板区开放至开盘期间香醍溪岸共累计1200组来电、1500组客户到访、认筹，全面成就杭州市场年度来电、访问与认筹新高。 CALL客：25万组（通过第三方购买,雇20名大学生） 派单/DM：临平地区所有中高档小区、商业场所等地 设置客服热线：共七组 推量：7幢，共108套 推售产品：190-466㎡，主力200-260㎡，实际使用面积超过400多方 优惠：开盘当天一次性付款8.8折，按揭9.2折的优惠 总价区间：350万/套起，折扣实际价格在300—500万/套之间； 单价区间：成交单价15700-20000元/㎡ 市场反应： 当天千人到场，创造杭州合院热销奇迹 当天预定79套（当天透明售房网数据），对外口径为当天基本售罄 产品去化速度：类独栋去化完毕， 端头户型去化要好于中间户型 首次开盘 截止2012年3月：未售7套，销售率94% 加推情况——2011年11月12日 推量：4幢，共62套 推售产品：190-466㎡，主力200-260㎡，实际使用面积超过400多方 优惠：开盘当天一次性付款8.8折，按揭9.2折的优惠 总价区间：350万/套起，折扣实际价格在300—500万/套之间； 单价区间：成交单价16000-21000元/㎡ 截止2012年3月：未售24套，销售率61% 市场反应： 首开未购客户迅速回笼，宣传当天去化8成。 龙湖成功的秘密： 龙湖的品牌号召力 龙湖产品打造力 龙湖营销力 市场机会点（城北350-500万排屋空缺）填补 营销信心给与市场信心 从” 500万500方”到开盘前一天“350万起”——高性价比到超高性价比的心理把握 暴力营销 现场4万平米体验展示区 海量call客战术 爆破式推广——短时间覆盖所有通路，实现眼球效应。 平台资源整合+活动营销 价格预期线 样板房开放 底价开盘 客户资源整合积累 案例分析：Iphone、小米手机营销模式 从Iphone、小米手机营销看卓越的产品营销 独特的封闭的手机生态系统 苹果终端－app store—app 开发 卓越的产品体验 硬件＋软件的结合 时尚潮流或数码男的标签 保值增值的价格策略 增值不降价的更换换代 产品力打造 形象力打造 营销力打造 像马云一样利用自身影响力 支持业务发展 主要职务： 杭商理事会 副会长 杭州海创会 副会长 浙江省杭州市青年企业家协会 副秘书长 杭州大学生创业俱乐部 创业导师 2、动力资源利用之---董事长 高广志 利用影响力和人脉关系，积极为项目传播和客户拓展提供支持。董事长所有的资源将为本项目所独家享有。 3、大城西改善客户挖掘 区域锁定：西湖、上城等重点街道区域中高档楼盘 挖掘方式：DM、短信、巡展等。 吴山 武林组 湖滨 潮鸣组 小营组 清波 望江门 采荷组 凯旋 闸弄口组 蒋村 文教 北山 黄龙 米市巷 东新 组 大关组 上塘 湖墅 和睦 小河 拱宸桥 朝晖 文晖组 三墩 4、动力资源利用之动力数据库资源 挖掘我司杭州高端人群数据库以实现精准、低成本的营销 数据筛选与运用： 50万中高级私家车主名单 浙江省高尔夫会员卡客户数据 城西高端小区业主名单等 区域购房人群案场来电、各排屋项目案场数来电据库 浙商财富中心、MCC写字楼项目来访、成交客户资源 金地自在城、保利东湾、荀庄、水榭山来访、成交客户资源 拓客方式： 短信、电话、CALL客、DM邮寄等 二三级联动，与中介建立分销合作关系 老友山外拓小组（3-4名）——城西排屋拓客体系建立 针对关系户、大客户资源维护； 西溪、五常、海创园、闲林、小和山高教园区区团购客户拓展； 客户资源整合（关键人营销整合、分销渠道整合）； 竞品楼盘销售资源整合及客户截流。 5、行销渠道建立，设置专项外拓小组，进行行销渠道拓展及客户截流 6、利用微信、微博及APP营销，将项目信息及时传递至中坚客户群，并有效掌握客户意向度 媒体 作用 加V微博 项目微博动态更新、活动召集 微信 与客户实时沟通 App 目标客户第一时间掌握项目动态，与客户双向沟通 二维码 下载项目App 杭城第一个全方位立体使用掌上媒体的项目！ App应用 动态的电子楼书及电子售楼处 目的：高端客户直击，提升现场来访量 CALL客对象： 大城西区域及周边客户为主 执行方案 ： 开盘期安排6名支援销售人员，设定每日CALL客指标，销售员不低于100通/日/人，总 量每月不低于2万组。去电转来访指标不低于2组/周/人。 备注：每日辅助业务员在CALL客中遇到的问题进行答疑，或引导客户亲临接待处了解。CALL过程中结合项目活动节点，邀约客户到现场 。客户资源名单 适时更新补充。 7、call客执行 8、竞品截流 抄竞争项目来访客户车牌号以及高端场所停车场车辆车牌号，再找