说明白数据化销售演示跨职能管理沟通解决问题与决策生意策略制订ogsm营销计划制订与落地执行.pptx

OGSM 营销计划制定与落地执行 OGSM 营销计划制定与落地执行 OGSM涉及“方向、目标、策略、衡量”四个方面 学习目标 | OGSM解决什么问题？ Insightcode Consulting 4 通过知识点讲授、行业实例分享、学员现场完成自己企业的实际业务案例等教学方法，帮助学员充分掌握概念和工具，“能够回去马上就用”，让学员成为企业内部落地的执行者和推动者，让OGSM成为企业统一的计划语言。 《成功图像》 《全面思考表》 《OGSM表》 《计分卡》 OGSM是什么：  OGSM是一套思路和流程 层层传递 层层 传递 如何让你的想法变 成所有人的行动 结果 导向 分解 指标 分解 想法 分解想法 为实现“赢”做出 所有重要的决定 分解指标 给出标准，判断决 定是否被做对了 结果导向 想清楚怎样才是 “赢” OGSM 是 什 么 ?  OGSM是一套应用工具 给出总体指引，描述关键行动 基于细分市场的行动判断 将整体业务切割成细分市场 对重点细分市场中的关键行动做出判断 学会“全面思考，重点表述” 计划表述与执行监控工具 把思考过程转换成易于传递的形式 利用“时间＋指标”的方法推动对决定的第二次思考 设立日程表，画出“前锋线”，进行可视化落地执行 建立生意监控的仪表盘 把G目标和M衡量中的关键指标汇总跟进 上级经理的策略S，指导 着下级的方向O，上级经 理的衡量M，成为下级团 队的目标G，这就是高执 行力团队的“层层传递 达成什么效果，期望实现 什么样的生意状态 终极需求明确， 统领策略不清晰 OGSM 营销计划制定与落地执行 怎样描述 方向 ? 方向描述一 三段陈述在描述方向中的作用 行动效果明确， 具体路径不清晰 OGSM 营销计划制定与落地执行 方向描述二 怎样描述 方向? 三段陈述在描述“方向”中的作用 三段陈述在描述“方向”中的作用 第一标准 策略必须是一个决定， 是判断，是陈述观点。  OGSM说的是决策，不是职责描述，不是工作手册  告诉听众做哪方面，什么结果，但没有行动指引 策略的标准 第二标准 逻辑清晰 无赘述重复无要点遗漏 制定策略的程序 原则二 最好顺应组织结构 原则四 产品分组以便于计划 促销活动为出发点 变动大的业务内容考虑给出策略指引 例如：绝对额增幅最快的前5名；降幅最大的后5名； 对策略的量化表述: 什么人在什么时间,应达成什么结果