铜陵市某项目3月工作汇报.pptVIP

XX天地个案分析 2011年末，XX·XX天地项目特别推出《阳光金盾计划》。根据该计划，凡购房者成功签约后，可与开发企业签订《保价协议》，享受产品品质与价格双重保障。其实该保价协议剖开来，仅仅是一纸空文，增加炒作的噱头罢了！ 相同建筑高度与层数、相同楼层、相同户型、相同朝向、等同区位、非同批预售许可的住宅类商品房，如此苛刻的保价协议，并且保价截止日期仅为交房前。预计在2013年3月份左右交房 营销分析—— 促销活动营销——百亿国企 保价护航——XX·XX天地阳光金盾计划，纯噱头给购房者一颗定心丸 XX天地个案分析 典型项目总结——XXXX天地/热销原因分析 项目规模、品牌效应、产品（物业类型、景观、户型、风格定位等）具有一定优势； 定位高端，低价运行，开盘之前，对政府进行团购，在多层团购去化慢、加之竞争楼盘XXX域的低价攻势，采取低价入市，品牌效应深入民心，去化逐渐增快； 品牌概念炒作（托斯卡纳、安居示范工程）、形象包装拉伸项目定位 xxxx3月营销总结 营销推广分析 一、短信推广 序号 发送时间 发送对象 发送数量（条） 1 12.2.10 xxxx所有来电来访客户 1109 2 12.2.23 铜陵市场不分号段客户 410000 3 12.2.24 有色科级以上员工 880 4 12.2.24 有色员工 5000 5 12.2.25 铜陵市场不分号段客户 100000 6 12.2.25 来电来访及部分有色职工 1777 7 12.2.27 高端客户 50000 8 12.2.28 高端客户 30000 9 12.2.29 高端客户 50000 10 12.3.2 高端客户 80000 11 12.3.6 高端客户 50000 12 12.3.8 高端客户 50000 13 12.3.16 高端客户 80000 14 12.3.20 高端客户 80000 15 12.3.24 高端客户 60000 共安排短信105万条，分15次发送。主要针对非有色职工。其中通过短信来电92组，来访21组，成交4组。 营销推广分析 二、报纸广告 共安排有色报、有色晨刊四期，每期半版。但效果一般，其中通过来电2组晨刊，来访4组有色报，成交0组。 序号 日期 媒体 规格 内容 1 2月25日（周六） 有色报 半版 有色职工首付2万元信息释放 2 3月1日（周四） 晨刊 半版 有色职工首付2万元信息释放 3 3月8日（周四） 晨刊 半版 有色职工首付2万元信息释放 4 3月15日（周四） 有色报 半版 有色职工首付2万元信息释放 营销推广分析 三、有色电台、电视广告 2.23日、3月22日，更换有色台广播、电视流水字幕。但效果一般，其中通过来电3组电视广告，来访1组电视广告，成交0组。 首付2万住新房抢购倒计时，xxxx-国际化标杆社区，80-125平米精品房源全城火爆热销，市中心-国际社区-金牌教育-国企品质5861818 有色千亿国企保障，买一辈子放心房，铜冠地产贺铜冠花园千余名高端业主入住，11#楼仅88席荣耀登场。xxxx80-125平米臻品房源，首付2万购新房活动正式启动5861818、5861112 营销推广分析 三、楼体巨幔、大牌 户外推广：楼体巨幔两块;大牌三块地质队大牌、地产大厦大牌、五公里大牌； 其中通过户外广告，来电15组大牌，来访7组大牌，1组巨幔，成交1组大牌，3组巨幔。效果较明显。 营销推广分析 四、网络：通栏+软文 网络推广：通过各大网站释放信息，更换铜房网通栏，并以软文炒作； 其中网络途径来电19组，来访10组，成交1组。效果一般。 营销推广分析 五、派单、拓客 派单：通过一周每天组织10-15个学生，进行全市各主干道、项目周边小区渗透覆盖宣传；拓客：通过派发鼠标垫向铜陵大市场、茂源大市场、狮子山区政府、经开区科大创业园派发，进行项目宣传拓客。 其中来电4组，来访1组，成交0组。效果一般。但项目的宣传得到一定渗透 营销推广分析 活动推广期间，共计来电149组，来访84组，成交14组 来电途径方式以短信为主，占比64%，其次为网络、户外；来访途径方式前三位为短信、途径、朋介。 分析总结：活动时间有限，推广较单一，本次推广以短信为主，其推广效果跟推广力度息息相关。另一方面，受整体市场环境影响，整体来电来访量较少。 营销推广分析 来访客户分析：来访客群大多居住铜官山区，首次置业为主 从来访客户居住区域分析来看，82%客户来自铜官山区，狮子山区8%，铜陵县占比6%；来访客户中，73%客户为首次置业，27%为二次置业。 分析总结：大部分客户居住于铜官山区，其次，狮子山区、铜陵县地区也有分布；主要以首次置业，刚需客户为主。 营销推广分析 来访客户分析：年龄集中21-40岁，大多为有色职工及个体