杭州江南御府品牌构建与入市推广策略案.ppt

/ 账单广告 中国四大银行 推荐 《感觉生活》 中银内刊 金融机构 / 定向推介礼品赠送 / 企业网站广告 滨江、钱江新城区域内金融、IT类等 企业 企业定向推介 推荐 楼宇广告 滨江、钱江新城等高端写字楼 高端写字楼 重要性 狙击媒体 渠道 类型 3、逐一挖掘，精准狙击客户 地理来源：杭州本地客群为主，项目周边地缘性客户较为集中。 如何拦截他们？ 视 觉 拦 截 声 音 拦 截 地 缘 性 拦 截 ? ? / 万象城 DM / 现场包装 推荐 路牌、交通指示牌 （售楼处至项目现场路段） 广告牌 地缘性拦截 推荐 交通之声FM93 西湖之声FM96.8 电台 声音拦截 推荐 登记客户、高端购物场所、汽 车俱乐部等 短信 选投 奢侈品、汽车、休闲等杂志 杂志 / 新浪微博 选投 住杭、新浪、搜房 推荐 搜索买断 网络 选投 钱报、都快、杭报 报纸 选投 机场、钱江三桥、东坡路等户 外 户外 视觉拦截 重要性 狙击媒体 渠道 类型 杭州大厦、万象城会员等位置短信 高速出口拦截短信 短信 新浪微博 搜房/搜索买断 住杭、新浪 网络 品牌汽车车主 （30-100W筛 选车主） 杭州大厦会员 万象城高级会员 DM / FM105.4 FM93、FM96.8 电台 中国之翼 汽车杂志、时尚杂志等 天禄（奢侈品)、感觉生活（金融） 杂志 / 钱报/杭报 都快 报纸 / 东坡路 增加三桥附近户外大牌 户外 补充 备选媒体 首选媒体 渠道 基于以上分析，本阶段渠道选择： 你可以靠关系接项目，但你必须靠专业做项目！ 揽胜风火博加主观BOB黑奥及时项目全案视频2012最新方案=600G @小李案器 QQ2630575742 狠投放形式一定要标新立异，高效且有区隔力 同样的媒体，不同的投放标准将产生截然不同的投放效果。 本项目不投则以，投就要与众不同，以独特的形式，差异化的品牌 形象深入人心。 你可以靠关系接项目，但你必须靠专业做项目！ 揽胜风火博加主观BOB黑奥及时项目全案视频2012最新方案=600G @小李案器 QQ2630575742 短信：拦截、位置短信，针对打击 除数据库资源及目标客群的特定圈层外，同时建议采取 拦截短信及位置短信，扩大传播范围，时效性打击目标客户。 拦截短信：机场收费站，根据营销节点定期定时发送拦截短信。 位置短信：杭州大厦、万象城等高档购物场所，定期定时发送位置短信。 你可以靠关系接项目，但你必须靠专业做项目！ 揽胜风火博加主观BOB黑奥及时项目全案视频2012最新方案=600G @小李案器 QQ2630575742 搜索买断：保持“江南御府”置顶 只要输入杭州 90方产品、钱江新城新盘、 90方、杭房等关键字， 在90方推广销售期间 “江南御府”永远置顶，增加项目曝光率。 扩大知名度。（关键词连接到项目的最新动向报道） 你可以靠关系接项目，但你必须靠专业做项目！ 揽胜风火博加主观BOB黑奥及时项目全案视频2012最新方案=600G @小李案器 QQ2630575742 杂志：天禄，指定收费站，看车发放 天禄杂志最大的使用价值就在于可以在收费站发放， 建议针对项目 90方特定人群，在机场收费站，看车发放， 针对性打击目标客群可能出行的路径。 你可以靠关系接项目，但你必须靠专业做项目！ 揽胜风火博加主观BOB黑奥及时项目全案视频2012最新方案=600G @小李案器 QQ2630575742 DM：EMS实名投递，神秘且可看阅性高 针对目标客户，以相对精美的小楼书作为邮寄内容，品质匹配形象高度。 尽可能锁定目标客户，转化意向客户。 体现楼盘的高端性。 你可以靠关系接项目，但你必须靠专业做项目！ 揽胜风火博加主观BOB黑奥及时项目全案视频2012最新方案=600G @小李案器 QQ2630575742 渠道战术与推广战术 组合出击，步步为营 10.15 11.1 2012.10 一座城市的个人意志 90个人制大宅 即将问世 主要动作：秋季房交会、产品说明会，，90方开盘 媒介选择：户外、报纸、网络、电台、杂志 物料筹备：活动物料、开盘物料等 阶段推广战术 30 90方开盘 产品信息发布，强势蓄客 线下认筹启动 90方集中开盘，持续热销 秋季房交会 产品说明会 15 线上：：90 方价值，强势输出 大众媒体集中优势兵力，全面出击，短期内快速输出产品价值。 VS 线下：圈层营销，强势蓄客 线下公关活动及 sp小活动，层层锁定客户，实现开盘热度 阶段推广战术组合 90方价值，强势输出 媒体运用：户外、报广、杂志、电台、网络、短信 户外 发布原则： 简洁而有沟通力的诉求语境及视觉形象，同期释放产品信息。所有户外 内容全部同期更新。 发布地点