胡氏企业2008年营销计划.ppt

胡氏企业: 2008年营销计划 2008年营销计划 2008年营销计划 营销机会分析 市场机会分析： 行业及市场现状 发展趋势及竞争分析 消费者消费行为分析 企业现状分析： 企业文化、品牌规划 产品规划、营销竞争 渠道管理、营销组织 营销机会分析 行业现状分析： 土豆泥、牛肉干产品品类属性： 从相关产品（快餐面、方便粉丝）特性、生产 企业性质、渠道分销特点、消费者购买习惯的 角度看；牛肉干、土豆泥产品属于快速消费 品，市场操作受快速消费品模式限制。 营销机会分析 快速消费品行业的主要特点： 高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高 渠道种类多而复杂，传统业态(百货商场)和新兴业态(联锁店、超市、大卖场)等多种渠道并存 品牌知名度对于销售是非常重要的因素 相对于耐用消费品，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大 产品质量很容易被销售者直接感受和判断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响 随着市场成熟度的增加，行业集中度逐步上升，竞争难度加大 营销机会分析 快速消费品行业竞争的核心成功因素： 网络：通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销 网络来接近消费者，达到高铺货率 模式：合理的分销模式和有效的渠道控制和管理 组织：以强大的市场营销功能为导向的营销组 织，