美容院的持久赢利模式.pdf

美容院的持久赢利模式美容院的持久赢利模式 主讲：赵明华主讲：赵明华 广州赏识咨询服务有限公司广州赏识咨询服务有限公司 美容企业的销售瓶颈  厂商厂商→代理商代理商→美容院美容院→顾客顾客 信任危机 解决销售瓶颈的关键解决销售瓶颈的关键 ——重建信任 专业性专业性、权威性权威性 信 任 专业权威性的建立来自专业权威性的建立来自于于 —用用心心 用心选择产品  选择比努力更重要选择比努力更重要  空姐再迷人的微笑也无法弥 补飞机发动机的缺陷补飞机发动机的缺陷  美容院的用心选择 产产品品定定位位 实效品质实效品质实效品质实效品质实效品质实效品质实效品质实效品质 为什么要重视“实效”  《2003年中国美容院调查报告》统计： 消费者选择美容院首先考虑的因素是  产品的护理效果产品的