车行实用营销实力.ppt

车行实用营 销实 力 时间安排 8:30 - 9:30 第一节 9:40 - 10:40 第二节 10:50 - 12:00 第三节 13:30 - 14:30 第四节 14:40 - 15:40 第五节 15:50 - 17:00 第六节 手机铃声不受个人主观的控制吗？ 系列课程结构 课程一的目的 你希望学到的内容 第一条 第二条 第三条 第四条 培养营销能力 什么是营销能力？ 课程一的主要内容 模块一：车行营销基础知识 模块二：营销的方法与目的 模块三：潜在消费者动机 模块四：关系营销的作用 模块一：车行营销基础知识 关键一： 市场营销的基本知识要点如何结合车行的情况应用 关键二： 应用市场营销的方法来分析风行MPV潜在客户的需求 关键三： 掌握车行营销的主要思路和方法 有关营销的基本术语 有关营销组合 4P与4C STP CRM 市场营销的最基本的结构，从产品导向到客户导向的发展过程。 传统营销组合 4P： Product：产品的作用，请详述你的产品是什么？ Price：定价策略，为什么降价，如何保持高利润？ Place：销售的地点，包括渠道，信息传递渠道如何。 Promotion：促销的发生以及原因是什么？ 现代营销组合 4C： Consumer：消费者需要什么？用途是什么？ Cost：消费者的成本是什么？如