SEM百度推广数分析.ppt

SEM经验小结 工作细分，提高人员专业性； 总结经验，选择适合的优化方式； 关注回报，不盲从、不跟风； 拓宽思路，增强工作有效性； 制定规则，减少数据误差； 多维分析，不被数据所欺骗！ Wanglei * SEM策略汇报 打造竞价专业学习平台 Wanglei 目 录 SEM核心工作概述 SEM渠道投放策略 SEM预算分配策略 SEM (搜索)优化策略 SEM (网盟)优化策略 SEM报告形式汇报 SEM核心工作概述 1.SEM执行专员工作核心 图1 SEM数据分析工作核心 时间周期 具体时间 任务名称 任务内容 每日 酌情 昨日关键词报告 分析各SEM渠道关键词、点击量、点击均价、访问数、转换率、匹配方式、排名等。 酌情 工作日报表 记录每日优化建议发送给账户执行。 10：00前 SEM数据报告 记录各渠道访问数、咨询转化率、咨询转化数、点击量、单次点击费用、账户消费、折扣、折扣后实际支付、单次咨询转化成本数据。 每周 周一 SEM周报 分析对比各SEM渠道、分科、专题、重点项目的访问、转化、消费及成本数据。 周二 创意分析 分析对比各创意转化率、平均网站停留时间、跳出率数据。 周二 着陆页分析 分析对比各着陆页平均网站停留时间和跳出率情况。 周三 百度蹊径分析 分析对比百度蹊径各子链访问及转化数据。 周三 乐语/商务通咨询量分析 分析对比乐语/商务通内各项目付费搜索来源及全部来源的咨询量。 周四 网盟效果分析 分析对比网盟各科、重点项目及不同展现形式、站点类别和站点的访问、转化数据。 周五 小时效果分析 分析对比不同SEM渠道、不同时段的访问、转化数据差异。 周五 搜索词分析 查看搜索词报告做出优化建议。 每月 第一周 SEM月报 分析对比关键词、着陆页、专题月度数据及成本核算。 第二周 网盟效果分析 分析对比网盟各科、重点项目及不同展现形式、站点类别和站点的访问、转化数据。 第三周 区域分析 分析对比各区域访问及转化数据。 每季 酌情 季度分析 分析对比季度各项数据。 每半年 酌情 半年度分析 分析对比半年度各项数据。 每年 酌情 年度分析 分析对比年度各项数据。 2.SEM数据分析工作核心 二.SEM渠道投放策略 2011年中国搜索市场概况：搜索行业全年实现营收188.9亿元，较2010年增长71.1%。利好因素包括： （1）搜索广告效果直接，越来越被广告主所熟悉，吸引他们逐步向其倾斜营销费用； （2）2011年热门行业客户，尤其是电商及团购等行业极大增加网络营销预算，也对该市场的发展起到了利好的作用。 ?搜索用户：2011年搜索用户规模持续增长，已突破4亿，增长8.8%。该增长速度首次低于互联网用户增长速度。同时，搜索用户在互联网用户中的渗透率首次出现下降，为79.4%。 ?2011年中国搜索市场竞争格局：2011年百度营收145.0亿元，占据市场规模总额的76.8%；谷歌中国营收36.5亿元，占据市场规模总额的19.3%。二者共同占据搜索市场份额的96.1%。 ?2011年中国搜索市场业务份额：2011年，中国搜索市场各项业务营收份额中，关键词广告占比77.4%，其次为联盟广告，占比13.6%。关键词广告中，百度优势最为明显；联盟广告中，谷歌中国的实力仍不容小觑。 数据资料来源：艾瑞2011-2012年度搜索引擎监测报告 使用率：某款搜索引擎产生的页面浏览量占总页面浏览量的比例。 占有率：使用某种搜索引擎的独立访客数在总独立访客数中所占的比例。 2012年5月搜索引擎使用情况分析报告 图2 竞价渠道投放策略 全网络覆盖： 1.百度、2.谷歌、3. 搜搜、4.搜狗、5.有道… 全渠道覆盖： 1.搜索竞价、2.网盟推广、3.无线客户端广告、4.无线应用广告… 投放渠道权重排名，按照先后顺序进行选择。 三.SEM预算分配策略 首先,我们通过以下四个时期来区分不同用户相同时期或同一用户不同时期的搜索行为。 sem内容策略方面的一些举措 通过了解用户搜索行为，sem可以再提高搜索访问数的同时，带动咨询转化数的提升。 整形美容类 疾 病 类 时 期 关注内容 朦胧期 疑问 认知期 方法/手术 材料/仪器/设备 效果 思考期 后遗症 危害/副作用 费用 成功率 决策期 医院 专家/医生 时 期 关注内容 朦胧期 疑问 认知期 病因 饮食 年龄段 遗传 症状 预防 治疗 材料/仪器/设备 手术 思考期 价格/费用 危害 疗效/效果 术前/术后 治愈率 后遗症 决策期 医院 专家/医生 报销/医保 地域 咨询 合理的预算分配策略，专业的优化操作手段，都可以提高广告的精准投放度。 百度精准广告投放原理 图3 百度=搜索竞价+网盟竞价 谷歌=搜索竞价+网盟竞价+无线客户端+无线应用 搜搜=搜索竞价+无线竞