会议营销--家长会.docVIP

家长会意义所在： 1、 统一了销售口径 2、 有更强的力度和说服力 3、 能快速提升销量，提升个人和团队的业绩 家长会顺利召开必须具备的几个条件 1、 要保证家长的到场率 2、 要保证留有促销的时间和环节 3、 要有一定的优惠政策 4、 要保证有人带头在现场订单，成交 5、 要对学习中心老师有任务（邀约任务、成交任务）和考核指标 6、 要保证在家长会讲座中有我们的本场案例，有成绩的比较 7、 要保证有一个符合家长心理反应的，解决家长抗拒点的讲座内容 8、 要有能熟练掌握家长会内容的讲师 9、 要有相对安静、独立的环境 10、 要事先有对重点客户的分析和成交目标的确定 11、 要在每场会后有分析、总结和改进 家长会内容设计 要符合家长的心理想法，合理安排家长的抗拒点 如：我们的产品到底有哪些特色、亮点值得孩子去学习；学习记忆引擎用什么样的方法让家长听得更明白；平时成交中最有力的话术是什么？在PPT中有体现么？讲座是否能让家长感动、心动、行动！ 红杉树各分校家长会执行方案及实施细则 为了能快速提升销量，提升个人和团队的业绩，让我们各家分校在销售之时有更强的促销力度和说服力，以及在各分校为教师统一销售口径，总部特发布红杉树家长会执行方案及实施细则，号召各分校使用，该方案已在太原、洛阳、山东德州等地使用，销售效果明显，关于各地经验，见各地家长会文件分享。 以下具体实施细则希望大家注意及耐心