促销策略基本策略市场营销原理和实训.pptVIP

学习目标 深刻理解促销的的概念、作用与原则； 掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧。 走进营销 60年代初期，日本西铁城钟表商，为了开拓澳大利亚市场，提高西铁城手表的知名度，挖空心思想出了一条销售妙计：采用飞机空投方式，从高空中把手表扔下来，落到指定的广场，谁拣到便送给谁。消息一经传开，马上引起轰动。成千上万名观众早早地拥到指定地点，好奇地看着一只只金光闪闪的手表从天而降。当人们拾起这些手表时，惊奇地发现，表针还在“滴答、滴答”地走动，手表竟然完好无损。人们无不为其质量叹服，于是，西铁城手表一时在澳大利亚名声大振，求购者络绎不绝。 一、促销的作用与原则 一、促销的作用与原则 一、促销的作用与原则 一、促销的作用与原则 一、促销的作用与原则 一、促销的作用与原则 一、促销的作用与原则 　　 促销活动实质上是一种信息沟通活动。方式可分为人员推销和非人员推销，非人员推销又包括广告、营业推广、公共关系三种形式。只有充分认识促销的作用；严格遵守促销的原则；科学进行促销预算，才能确保促销活动取得成功。 二、促销组合 二、促销组合 二、促销组合 二、促销组合 二、促销组合 二、促销组合 二、促销组合 二、促销组合 二、促销组合 二、促销组合 二、促销组合 　　 促销组合由人员推销、广告、营业推广和公共关系这四种最基本的促销手段构成，只有灵活运用促销组合策略，才能确保促销的