大学生创业挑战杯-服饰租赁策划书.docVIP

创业计划竞赛初赛项目申报表 产品/ 服务构想 省又省服饰租赁有限责任公司 机会 第一节 机会 一．市场分析 1.市场需求： （1）演出活动日趋增多，演出服饰价格高、使用频率低，多以租赁为主。 （2）经统计，学生群体对演出服装、道具、正装需求增大。 2.市场供给：服装租赁点大多集中于市区，大学城没有服饰租赁、定制点，处于空白区。 2.创业机会 (1)大学城，高校云集，经数据分析，各校院系、社团演出活动频率高，居民区娱乐活动丰富，舞台服饰需求量大，为服饰租赁带来良好机遇。 (2)以大学城为起点,成立“又省服”装租赁定制公司,有效满足客户需求，逐步实现规模经营。 二．公司服务 1.根据市场需求，按比例和档次购置以下类型服饰 正装、舞台服装、民族、朝代服饰、舞台道具、戏曲服装、礼服等。 2.满足客户需求 （1）服饰的款式、面料、的选择，符合大学生审美需求. （2）服饰道具，满足以学生群体为主的娱乐活动（舞台表演等）、正式场合服饰的要求（面试等） （3）服饰租赁与定制 ①服饰出租。 ②服装定制，提供客户服饰尺寸相关数据，外包给第三方有信誉的厂家生产。 机会 三．竞争分析 竞争对手 （1）校外专门从事服饰租赁的店铺 如婚庆,礼仪公司,服饰租赁店铺。多位于市中心，交通花费时间过长。 （2）拥有演出服装的在校组织团体和校外演出机构。服装数量少、款式旧。 2．竞争优势 价格优势，地域优势，人脉优势，政策优势以及团队合作五大优势。 （1）地域优势： 相对于集中于市区的租赁铺而言，我们具有 ①时间优势，在西部大学城开店有效节约学生时间。 ②安全优势，避免了交通安全问题。 ③费用优势，车费问题忽略。 （2）价格优势 由于本公司在城郊店铺租金、水电费比较便宜，以服务学生为主,价格较低。 （3）人脉优势 我们熟知院系学生，社团部长，为租赁服装多了一条渠道。作为在校学生，我们的社会信任度相对很高。 （4）政策优势 国家鼓励大学生创业，我们创业有政策的保障、基金的支持。如免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免。 （5）团队合作优势 1，自身为学生，广泛接触学生群体，了解学生消费习惯和消费心理。 2，方便在学校作广告宣传活动和促销活动。 3，我们团队有做好这项工作的信心，激情和热情。 4、我们是来自不同院系专业不同专业的，优势互补，各展所长。 我们整个团队积极研究商业运营模式，团结一致，积极配合，而且综合能力强。 策略 第二节 策略 目标市场 整体的目标市场是：一个主体、两个群体。 “主体”为在校大学生；“两个群体”指小区居民和社会演出机构 二．战略目标 1.初期,主要目标是尽快回笼资金，增加收入和利润。 2、中期，主要以创立品牌价值为主，取得良好的口碑。 2.后期，扩大规模，实行规模经济。 三．营销策略 1.宣传策略 策略 公司客户主要是在校学生、社会演出机构、小区演出活动组织。初期以高校学生为主，以西北大学为中心，向周边扩展。 （1）校园宣传。招募校园代理，发放传单，赞助校园活动，外展等方式，在校园宣传，让公司在最快的时间内被广大大学生接收和认可。 （2）社会宣传。在市区内发放传单，举办活动等方式进行宣传。同时，租赁大型广告牌、公交车车体等进行宣传。 （3）与院系、学生会、社团机构保持长期合作。利用距离优势和价格差价占据此部分市场份额。 （4）网站宣传。服饰商城在中后期有自己的官方网站，并与将信息放入58同城。通过微博、社区、西部网等网络媒体，进行宣传营销。 通过大范围多渠道的宣传，让客户了解省又省演出服饰租赁、定制公司。 2.优惠策略 (1)全局营销图 全局营销手段 全局营销手段 实体引荐体验 长期合作服务 网络服务 机构 官网信息全面提供、 大型网站合作，例如58同城、西部网。 微博、社区，信息发布宣传等 个体 免费缝补、熨烫、布头加工等 需求多送货上门 实体客户 网络客户 满意 信息取得 需求优惠 会员 需求预订 策略 通过全局营销和核心营销，在价格和服务方面让客户对本公司形成依赖感。 3盈利模式 从目标群体，学生、小区居民、社会演出机构获取盈利，主要有以下三种模式： (1)服饰出租盈利。本公司服饰出租，按天数和价位计算收取费用。 (2)服饰定制盈利。按照客户对服饰款式的要求，获取客户穿衣尺段相关数据，提供给服饰制造厂，从中收取2-3成收益。 (3)一条龙服务盈利。本公司与化妆店、花卉造型公司、喷绘公司合作，对演出活动举办场地，进行舞台布置，演员服饰妆型设计，我们从合作伙伴那里取得2-3成收益。 怎么做 第三节 我们的行动 一．投资回收策略 1．筹资方案 （1）公司初期，由我们5位创始人，各自筹资1.5万元,总共7.5万元. （2）合作伙伴赞助。从花卉公司、服装生产厂家、妆型设计店、等取得资金支持。 （3）与服饰制作合作,服