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自行车项目投资营销方案 2010级 MBA P4 林武锋 第一部分 投资描述 一、投资资金： 100万现金 二、投资项目： 自行车行业 三、市场选择：广东省内三大城市广州、深圳和东莞 四、盈利目标：每台自行车纯利300元 第二部分 投资项目分析 由于每台自行车要求达到的纯利为300元，普通的自行车显然不能作为考虑的对象，自行车市场作为一个成熟的行业市场，存在暴利的现象的可能已经大为减少，正常的盈利范围不超过40%，因此为了达到纯利为300元的目标，必需选择中高档品牌车型作为投资的对象；同时以三大城市中较高收入群体作为营销对象；在现有的市场投资规模来说，100万的现金属于小型投资，不足以支持一个具有自主品牌拥有先进技术的中高档自行车生产企业的建设和运行，因此必须选择品牌的代理或加盟等形式参与投资。 第三部分 自行车市场分析 一、国内自行车市场分析 目前，国内自行车市场产品档次偏低，低档产品的价格竞争异常严重，导致整个行业平均利润低，国际竞争力下降，产业提升太慢，绝大多数品牌的附加值都很低，满足于初级的竞争行为已成为一种群体无意识。相对于国际同类企业，我国自行车企业虽然总的产量最大，但产业集中度很低，且在高档产品层有很大空间。其中尤以运动自行车市场更为明显。我国现有运动车产品基本上都是在传统代步自行车品牌的基础上的自然延伸，至今尚无专业化的强势品牌。 二