中药企业发展及营销模式探讨.pdf

踏实务实， 做细分市场的强者 --中药企业发展及营销模式探讨 新医改带给中药企业的机会和挑战之一 一、市场研究篇 二、营销策划篇 三、循证医学篇 导言  医改大背景下，化学制药领域面临着重组整合、利润下 滑、外企竞争、价格管制等一系列生存压力  政策导致的市场变局，人口老龄化、城市化进程等诸多 因素，为中药企业提供了难得的发展机遇  医保支付、生物医药发展政策未来10年给予中药企业提 供难得的发展空间  中药企业应抓住机遇，迎接挑战，踏实务实、依靠清晰 的市场定位和精细化营销管理求生存、求发展 2009-2011年医药行业特点 企业并购频繁,数额巨大 • 中国作为新兴市场的代表,医药企业年并购数量已继美国之后排名全球第二: • 2010年,中国医药行业并购案36起,相较2009年增加80%,并购金额267亿人民币,较 2009年增长近1倍; • 与国际并购案相比,中国医药行业的并购规模相对较小,但并购动因相似,均是集 中在: –增加产品线(拓展产品领域) 中国医药行业并购金额和数量 –拓展新的区域市场 中国 并购规模(亿元) 并购数量 –整合产业链或延伸产业链 2006 36 17 资源有效整合 ? 完成并购 2007 135 25 ≠ 2008 24 22 完成发展 2009 138 20 资源无效整合 ? 2010 267 36 能否顺利完成资源重组 ? 渠道兼并 营销整合 品牌重建 战略目标分解 团队融合 企业文化融合 管理目标实现 外资进入仿制药领域 对国内传统优势市场形成冲击 中国的化学制药一直以仿制为核心，全球专利药过期的环境下，外资医药巨头对 中国仿制药市场呈现出势在必得的决心，并已经通过与国内化学制药领先企业的 合作成功进入该领域 • 9月6日,瑞士龙沙集团与复星医药在上海成立合资公司 – 将与复星医药合作,通过小分子药品进入仿制药市场。初期研发的药物主要针对抗肿瘤、抗感 染以及心血管等治疗领域。合资公司的目标是2020年前成为中国领先的仿制药公司,向市场提 供高端并在价格方面可承受的药品。 • 8月16日,默沙东与先声在南京联合公布合资公司方案 – 根据合作协议，双方将开展在产品研发、注册、制造和销售等方面的合作，先期将以心血管与 代谢性疾病领域的领先品牌专利药和非专利药合作开发为重点 • 6月初辉瑞制药与海正药业在签署合资意向书 – 根据海正药业的“十二五”发展规划目标,该公司将加速从原料药到制剂、从国内市场到国际市 场的延伸,向全球化的仿制药品牌企业转型 • 4月12日,上海医药与辉瑞、赛诺菲-安万特、默克等69家跨国药企签订战略合作协议。 – 辉瑞中国区总裁吴晓滨透露,“在仿制药领域将与国内龙