《如何合理有效分配销售指标，做好店面销售分析》.pptVIP

如何合理的管理销售指标并做好店面销售分析 连锁店管理中心 课程目标： 1、掌握连锁店销售指标的管理 2、掌握连锁店的店面销售分析 第一部分销售指标的管理 一、什么是销售指标？ 在某一时间段内，连锁店所要达成的销售目标。 二、连锁店有哪些销售指标？ 年度销售指标 月度销售指标 重大促销活动的销售指标（五一、十一、店庆等） 品类促销指标（手机节、彩电节等） 短期促销活动指标（海信推广周、MOTO V188短促等） 三、如何合理管理销售指标呢？ 指标需要落实到责任人 指标完成需要有明确的时间限制 指标完成后要有考核 例：苏州人民路店2005年7月销售计划为3700万，作为一个店长如何对这个负责，确保任务的达成？ 7月销售 计划 3700万 空调(孙)： 1850万 海尔：278万 张：88万 店长：李 1、计划分解 商场督导 品牌 销售人员 彩电(胡)： 333万 音像(刘)： 74万 冰洗(张): 444万 小家电(王)： 370万 通讯(顾)： 333万 电脑(徐)： 111万 数码(蒋)： 185万 美的：240万 春兰：166万 华凌：93万 … 刘：75万 胡：50万 万：65万 分解的依据 店总 指标 去年同期的销售数据 去年同期各品类的销售占比 上月各品类销售占比 店各 品类 指标 苏州 人民 路店 0*年 *月 总指标 3700万 04年7月销售380