第九章战略评价方法及选择.pptVIP

第七章竞争战略选择 第九章 战略评价方法与战略选择过程 　主要教学内容：几种战略评价方法 ；战略选择过程 　 教学重点、难点：行业吸引力—竞争能力分析法 ，PIMS分析、战略选择过程 第一节 战略的适用性评价 一、战略逻辑评价 战略逻辑评价主要是将特定的战略选择与企业面临的市 场状况以及企业的相对战略能力相匹配，目的在于建立一种关于为什么某种类型的战略会提高企业竞争优势的基本理论。 1.增长率—市场占有率矩阵法(BCG矩阵） 高 业务 增长 率 低 低 市场占有率（相对竞争地位） 高 BCG矩阵的缺陷： 简单化、忽视较小的竞争者、市场增长率最高不一定最好。 2.行业吸引力—竞争能力评价法 有吸引力 （100%） 一般 （0） 无吸引力 (-100%） 强（100%） 一般（0） 弱（-100%) 3.产品—市场生命周期分析法 竞 争 地 位 强 一般 弱 引进 发展 成熟 衰退 个案：华晨为何选中B级车 有预测说，2005年-2010年，中国将迎来家庭轿车的购车高峰；在许多企业看好家庭轿车，一批A级、A0级新车型陆续下线的今天，华晨集团却推出B级轿车，这是在经过科学的调查和分析后做出的战略选择吗？ 1.行业吸引力评价 （1）市场容量 ：GNP-MI曲线，有些吸引人 （2）购买能力：R值，面对工薪阶层的家庭轿车不会看好 （3）行业内竞争结构：有些吸引人 2.企业竞争能力分析 （1）生产能力 ：有些竞争力 （2）研究与开发：一般 （3）融资能力：有些竞争力 二、研究证据——PIMS分析 对企业来说，战略调整的目的是保持或改进经营状况，因此，这里要分析战略选择与企业经营状况的关系并提供一些研究证据。 剑桥战略规划研究所进行的市场战略对利润的影响研究（Profit Impact of Market Strategy,简称 PIMS）, 其结论对于我国企业进行战略管理是非常有参考价值的。 1.投资强度 投资强度越高，投资回报率就越低，对产能利用率的压力也就越大。如果在高投资强度同时，企业的市场地位较弱，则该企业会面临灾难。 可以通过以下措施来降低投资强度对利润的影响：集中于特定的细分市场；扩大产品线宽度；提高设备生产能力的利用率；开发在功能上具有灵活性的设备；尽可能租赁设备而不购买。 2.生产率 可以用每个员工的增加值表示。生产率越高，业务利润也越大，这是因为，生产率可以缓和或降低投资强度对利润的影响。 3.市场地位 高市场份额对利润有正向影响。市场地位较弱的企业 可以采取追随性战略，即将研究开发支出降到最低，避免费用较高的营销方式，充分利用产能，谨慎地对待纵向一体化投资等。 4.市场增长率 市场增长率与市场占有率共同对现金流量的影响 高 70% 低 7% 市场 60% 增长 率 低 0% 市场占有率 5.产品或服务的质量 产品质量与市场占有率共同对投资回报率的影响 低 6% 36% 高 低 26% 63% 高 相对产品质量 6.革新或差异化 革新与市场地位共同对投资收益的影响 低 1.3% 3.7% 高 低 26% 63% 高 RD/销售额 第二节 战略的可行性评价 一、投资收益评价 1.净现值法 n CFt