教育行业如何招生8大步骤.docx

教育行业如何招生8大步骤 第 PAGE \* Arabic 4 页 教育行业如何招生8大步骤 问题的遇见 ? 备注1：为了更好地让你理解这8步成交法，本案例以某舞蹈学校的烧烤活动为例，夏天快到了，很多学生和家长都喜欢吃烧烤，但是，外面的烧烤店不够卫生。有需求，就有成交的可能，所以，如果你能组织一场别开生面的烧烤活动，势必能吸引大批的学生和家长参加。 ? 备注2：很多机构都有组织过烧烤活动，但是，为什么邀约不成功?为什么，家长和学生来参加了，但是，无法促进成交甚至连潜在学员的信息，你都无法让对方提供? ? 备注3：其实，烧烤只是众多的招生活动中的一种。很多机构都有搞过形式各样的招生活动，如生日聚会、社区活动、母亲节活动等等。以下的这个案例，你一定要学会举一反三! ? 备注4：请你记住，任何的活动，都必须做到2点。 第一，必须获取潜在生源有效真实的信息; 第二，要实现后期成交! 解决的方案 ? 第一步：组织任何的活动，如果想要邀约更多的学生和家长，必须首先给学生和家长，一个足够的、有吸引力的理由; ? 案例说明： ? 对学生的话术：最近大家学习都很累，学校想组织一次烧烤活动，让大家好好放松放松。同时，你们可以邀请同学和朋友来参加。 ? 对家长的话术：您的孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食品，可以自己带过来，这样更干净卫生;组织这个烧烤，目的是为了让学生锻炼社交能力…… ? 第二步