妥善管理应收账款的策略.docx

妥善管理应收账款的策略 第 PAGE \* Arabic 4 页 妥善管理应收账款的策略 应收账款作为一种信用手段和营销策略，能提高产品的市场占有率，扩大销售，实现利润增长。倘若管理不善，则会降低企业资金的使用效率、夸大企业经营成果、加速企业的现金流出最终造成应收账款周转速度慢，产生企业回款风险。 造成企业应收账款管理不善的原因主要有：应收账款内部控制流程不健全或没有严格执行;业务人员素质不高，既缺乏完整销售的理念，又缺乏回收货款的完善计划;业务主管督导不够积极;应收账款回收期限过长;折让金额过多;退货过多。 为充分发挥应收账款在销售及市场推广方面的作用，同时有效规避应收账款管理缺失造成的风险，企业应着重做好以下几方面工作: 1、建立企业应收账款内部控制系统 企业的信用部门、销售部门、财务部门应紧密配合，互相监督，对应收账款的形成过程进行全程监控，坚持审批与执行分管、不相容岗位分离，将销售和收款业务流程规划控制与订单、价格、发票、收款、售后服务、内部审计等控制一起组成一个销售与应收账款内部控制系统。 有效运行的销售与应收账款内部控制系统可以通过不同岗位的牵制与协调及时传送、反馈销售与收款过程中的各种信息，是防范、降低应收账款回收风险的前提。 此外，企业在制定有效的内部控制制度、训练员工的专业技能的同时，还应加强员工的道德观、价值观、忠诚度等精神层面素质的培养，以提高其工作