召开销新售会议6.pptVIP

召开销售会议 销售会议的目的 召开每月和每周销售会议有以下目的： 沟通 保持每个人信息畅通 告诉销售团队本部门是如何运作的 体现公平正义 会议的基本要素 沟通 议程 输入 讨论 决议 达成的共识 会议类型 月会 月会是讨论下述问题的机会： 回顾上个月 － 绩效增长或下降 讨论并回顾关键的教训 --成功的、并应加强的方面 --不成功的、并应避免的方面 展望未来的挑战，制订战略目标 月会要回顾的项目 销售目标和实际销售情况 个人的突出绩效（表扬） 潜在客户与买主的比例(成交率) 展厅客流量 客户满意度 年销售量、毛利和利润目标的完成情况 会议类型 周会 周会的议题可能包括： 销售目标的实现情况 成功个案的分享 正在积极商谈的车辆（本月内会售出吗？） 潜在客户开拓 --查看一下潜在客户和访客登记表 － 讨论可能的潜在客户 为达到或超过目标，销售团队将要采取的措施 --每个人的任务分配 会议类型 日会 召开日会是为了： 激励 更新 --新产品信息 --价格 --政策 在销售中尝试的步骤和培训 新闻 会议领导人的作用 制定议程 控制时间 提供实际的信息输入 确保所有与会者到会 总结已经讨论的问题 建立销售团队和每个人的任务 会议领导人风格 命令 影响 商议 授权 命令 专制的，单向的交流 影响 引向预先确定的结论 商议 在作出最终决定之前提出想法和建议 授权 将作决定的责任转让给大家 哪种风格对你的销售团队最有效？ 会议要做和不要做的事情 要做的事情 激发销售团队的才智和能量 鼓励大家提出建议，他们之间各自有不同的经验，可能会提出 有意思的想法 当众表扬突出的绩效 建立积极支持经销商的主调 会议要做和不要做的事情 不要做的事情 利用会议让某个人感到尴尬，私下会见他 当场问一些问题，而回答这些问题所需的资料大家没带在身上 － 你只会得到一些借口。 让销售团队指责客户，这将破坏以客户为中心的销售基础。 利用会议领导人的地位只顾陈述自己的观点。 销售会议主题建议 会议主题 为了使月会更具激励性，考虑下列想法和建议： 1、邀请其他部门的成员提供想法，改进经销商的销售流程。 2、请销售部成员作好准备，以交流开拓、问候和欢迎方面 的好经验，或经销商销售过程中你认为需要改进的任何 方面的好经验。 3、提前告诉销售部成员一个明确的议题，并请他们准备好 提出建议。 会议主题 4、请销售部成员在下次会议之前开一次会，准备好找出他们的 集体优势及需要帮助的地方。 5、在每次会议结束时提出一个实际问题，请销售顾问分组就此 进行讨论和研究，并在下次会议中给出解决办法。 6、确定一个问题，在会议中安排15分钟的“脑力激荡”时间。 会议主题 7、请每个人在下个月中将自己当作一个客户，以找出销售部 的优点和缺点。 8、请每个销售顾问成为某种车型的经销专家。在每次会议上， 该专家都要进行绕车介绍。 小组案例分享