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成功的诀窍 Confident on ourselves! 扬长避短 Focus on “How Olay satisfies your needs” 搞定和商店经理的个人关系 充分利用各方面资源(分销商,宝洁同事) 不要轻易放弃 不要忘记讨价还价 * * * * * * 专柜谈判攻略 王慧琴小姐 王临 杨敏海 你的期望 专柜位置 什么要素是最关键的?(大门口?还是留客?) 如何取舍? 不知现况如何选择? 卖进专柜 如何改变成见? 哪些要素决定成功? 我们讲什么? 诀窍! 如果可以称作,AHaaa….! 工具! 让你无师自通! 今天是一个开始! 卖进 3个问题 卖什么? 怎么卖? 成功秘诀? 卖进原则 UI的卖进实际上是商店和宝洁公司的共同利益的满足。 第一步:Understand/Information Understand what? Her Strategy(策略) What’s my advantage(优势)? What’s the obstacle(障碍) What really in her mind? What really touch(打动) her? 第一步:Understand/Information Give you an example 南京新百 策略 有利/不利 形式分析 案例分析 策略/计谋 末尾淘汰制 形象和销