样板市场操作策略和计划.pptxVIP

样板市场操作策略及计划 1 荞润天然食品有限公司2013.828 目录 样板市场概念与意义 运营计划 策略把握 作业体系 费用与激励 运营管理 本案总结 2 考虑的主要问题 1、销售目标如何拟定及分解？ 2、运营团队的要求及分工？ 3、销售管理如何产生实效？ 4、小型订货会如何举办和实效？ 5、运营模式如何沉淀与复制？ 3 样板市场概念 样板市场即榜样市场，是供加盟者参考并模仿的一种运营模式。企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。在招商会的同时，可以带经销商参观样板市场，使经销商从样板市场中感觉到这就是自己的未来，按照样板市场的运营模式就能够赚到钱，就能够争取到市场。 样板市场要具有较为广泛的通用性、延展性、可复制性，必须将日常所遇到的问题、问题的处理方法、人力管理模式、财务运营模式、宣传推广模式、商品陈列与摆放、甚至销售案例等诸多模式进行有效的组合，最终汇总为一套文字性的运营手册传授给其他加盟者。　 意义与要求 4 总体目标：建设区域知名婴裤品牌； 综合影响力及销售量进入当地前5名； 产品覆盖率：当地超市90%以上覆盖率； 品牌知名度：20%以上的品牌认知度； 美誉度：透气好，品质好，价格实惠，乐于分享使用心得给亲朋 我们的目标： 整合营销，立体推进 策略 5 3个阶段总目标描述 产品铺货80%，出样率70%以上，产