基于国内参展商视角的会展营销策略创新.docVIP

基于国内参展商视角的会展营销策略创新 　　摘要：随着会展业的发展，会展营销已经成为很多企业的重要营销手段，但是许多企业在耗费了大量的资源参展后，却没有达到预期的效果。因此，指导参展企业在不同的展会阶段进行策略创新，提高展出效果，对参展商具有重要的指导意义。 　　关键词：会展业；参展商；会展营销 　　基金项目：广东青年职业学院课题：基于国内参展商视角的会展营销策略创新（编号：YB201601）的成果之一 　　会展业是朝阳产业，最具发展潜力的行业之一。国外专家认为会展产业对相关产业具有1[∶]9的拉动作用，对于带动城市经济及其他产业如旅游业、餐饮业等的发展具有至关重要的意义。会展向会展组织者、参展商、观众提供彼此联系和交流的平台，通常在短短几天有限的会展期间，参展商往往可以接触整个行业或市场的大部分客户，可能比登门拜访等其他常规方式一年甚至几年所接触的客户还多。因此，会展营销已经成为很多企业的重要营销手段。但是参展商的参展行为调查结果显示，90%以上的参展商的参展行为仅涉及展位预定、选择参展展品及参展团队、展会现场的展品展出与接待客户，参展的结果往往不能令人满意。几乎所有的参展商都认为展出效果的好坏跟展会观众数量与质量有直接关系，而专业观众的邀请工作与自己无关，是展会主承办方的责任。我们认为，参展企业作为会展重要的主体之一，应从参展的各个环节入手，注意各环节之间的连续性，借展