最新外资招商的方案.pptVIP

* 位于隋唐文化园突出文化内涵 建筑格局符合大众购物及特色店铺一条街规范 价位合理升值空间大适合投资 人气逐渐增加对于商品销售具有良好的发展前景 韩国特色商品目前中原地区比较匮乏，另外韩国商品的质量、包装、设计等 均具有鲜明的特色，价格合理，符合现代人的消费方式。 销售的目标客户年龄层集中在30-40岁之间，属社会成功人士，投资心理相对成熟。在项目的包装延展、形象树立上，要紧密配合项目定位，以项目洛阳一站式饮、食休闲娱乐为中心，强化项目的稀缺、罕有、品位、和值得珍藏，强大的升值空间，值得投资。 考虑目标客户的习惯、品位、心理诉求特性，表现手法上要不落俗套，通过商业气息浓郁的表现形式，吸引目标客户对项目产生强烈的认同感，促成销售。 人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略“ 在市场宣传推广方面，采用多种宣传手段实行 “整合推广策略”，将招商信息进行充分有效 的传达，使目标商家比较详细的了解我们的项目情况，同时通过这些专业性的宣传，提升 商业地产项目档次，塑造良好品牌形象，以便为招商实施提供有力支持和保障。 阶段划分： 招商筹备期、招商引导期、招商洽谈期、招商攻坚期、招商强势期、招商管理期六个阶段。 招商的同时，根据项目和古城天街的动态发展状况分区分阶段逐步展开，通过长短期的结合，最终完成整体招商目标，目前重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好以家居、饰品、餐饮、电子、食品为经营类别的品牌商家，充分满足近期及今后洛阳庞大消费市场需求。 投入大量招商推广费用后，招商效果不明显或收效甚微； 项目日后经营不是很理想或经营惨淡，不利于开发商的品牌树立。 项目不能获得稳定的投资回报，业主闹事； 问题一：招商时间紧迫、任务量较大 规避方法：尽快确定整体招商执行方案，并着手开始实施。 问题二：已买商铺的业主要求自营或自行转租，可先前没有交保证金，签订相关 协议，对其难以制约 规避方法：建议提前召开临时业主大会，成立临时业主委员会，协助开发商 做好业主方面的种种工作，以保证项目能如期开业。 问题三：引入大型租赁户后，可能导致租金达不到承诺的租金回报率，业主不同意。 引入大型主力店、知名品牌客户，由于面积较大，其租金相对会降低，但引入大型租赁户一次性可以租赁较大面积，另外大型品牌的进驻会形成示范效用，吸引中小客户进驻，从而缩短整个招商周期，保证如期开业 规避方法：前期免费或补贴形式搞商品展览会，充分让商户通过展览会了解商铺和市场前景。 前期招商租金开发商适当的给予一定租金补贴。 为使整个团队具备完整的知识架构及较强的团队执行力，需要对招商人员进行一定的专业知识培训，大体内容如下： 项目知识的培训 招商技巧的培训（包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力）。 商业管理相关知识的培训（招商业务流程、品牌管理、客户关系管理等）。 招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）。 招商资料（项目规划设计部分资料,投资分析，效果图，楼层平面图、销售或租赁合同等） 韩国商品街现场氛围布置（路旗，广告牌/板，引导牌等） 招商现场设置 招商人员服装 家庭保健用品、医疗器械、电子电器、家居建材、美容日化用品、生活日 用品、厨房用品、办公用品、工艺品、服装鞋帽、寝具用品、化装品、 韩国食品、酒水饮料、健康保健食品。 韩国特色餐饮、其他服务机构等。 *