企业信用管理 第三章 “3+1”科学信用管理模式.pdf

第三章 “3+1”科学信用管理模式 学习提要：本章详细介绍了“3+1”科学信用管理模式：即在企业 内部建立起“3”个不可分割的信用管理机制，分别为交易前的资信调 查与评估机制、交易中的债权保障机制和交易后的应收账款管理与追 收机制，以及“1”个独立的信用管理部门(人员) 。要求掌握本章三个管 理阶段的工作内容和步骤，企业信用管理系统的设计原理和工作流程。 第二节“3+1”科学信用管理模式 一、科学信用管理制度 企业科学信用管理制度是指：通过制定独立的信用管理政策，指 导和协调内部各部门的业务活动，对从客户的资信调查与评估、信用额 度的授予、账期的确定、债权保障措施的选择一直到应收账款管理和追 收的全过程进行管理，在保持应收账款最合理持有量的同时，保障应收 账款安全和及时的回收，以达到赊销利润最大化的管理措施。 第一，信用管理制度是一个独立的政策，这个政策不应被分解到 企业的销售政策或财务政策中，而应单独订立。企业通过制定独立的 信用管理政策，来指导和协调内部各部门的赊销业务活动。 第二，信用管理制度要指导赊销全过程的工作，在企业内部对每 笔业务进行前期、中期和后期的监控和管理。 第三，在进行全面信用管理的同时，要保持应收账款的最合理持 有。我们强调三项成本的最小