智慧星让你梦想成真.pdf

授课目的：启动销售意愿，示范销售技巧 授课时间：90-120分钟 授课方式：讲授，演练 讲师要求：外勤导师、内勤讲师 课程内容：1、智慧星产品基础知识 2、专业化销售流程（短信、电话邀约、面谈导入、产品 讲解、建议书设计和讲解、促成话术、拒绝处理） 内部资料 仅供培训使用 内部资料 仅供培训使用 2012儿童出生高峰——龙宝宝太受欢迎了 中国目前每年有2000 ～3000万婴儿出生 我们来计算一下： 平安有45万业务同仁，假设平均每人每月做2件智慧星，一共需要37.5个月 做完1年的婴儿的保单。 也就是说，我们把一年出生的婴儿市场做完的时候，这些孩子都已经3岁了。 在这期间，又有4000-6000万婴儿出生 你知道这个市场有多大吗？ 内部资料 仅供培训使用 少儿市场特点——孩子太容易受伤了 少儿安全事故调查结果 56.7%