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- 2019-07-10 发布于江西
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业
主
手
册
运
作
方
案
一、业主手册运作办法
社区DM手册作用不同，名字也不同，但是目的都是相同的，利用发行到准客户群的模式，达成广告宣传意向的体现。以下为几种手册类型：
纯交房手册：
交房知识贯穿整个手册，让业主顺利入住，保证了物业和业主的权益。
综合类交房手册：
除了交房知识外，更多的是物业的增值服务项目。
商家进社区手册：
可以分类给家具类、家电类、装修类等专项手册，也可以作为综合类手册。
社区服务手册：
可以作为政府的，也可以作为物业公司服务业主的宣传工具。
1.5 DM定位
目标客户定位：物业公司、商家、第三方平台、政府。
目标市场定位：可以作为某一个或者几个客户群体设计制作，也可以统一模板印刷制作后在同类需求客户中大规模发行。
1.6主要策略
平台的运行洞悉了当前时代发展的潮流与趋势，充分整合了以下几大策略：
（1）先做册子后招商策略：
（2）先招商后做册子策略：
（3）设计册子样稿后招商策略：
（4）定制设计制作策略：不用招商，仅仅是为了某个客户的需要制作发行。
（5）一步到位策略：直接面对业主设计制作手册，根据业主的需求整合手册的内容，再在相关群体统一发行。
1.7 DM发展的四个阶段
第一阶段：谁拿钱给谁做。
整合有需求的客户，谈判后签约，开始设计制作。
第二阶段：根据先期到的一部分
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