浅谈沙特工程承包风险.docVIP

浅谈沙特工程承包风险 近些年在中国建筑公司在沙特承包的工程项目大部分都出现不同程度的亏损，盈利的项目很少。基于以上现象及本人在沙特项目管理的实际经历，对沙特工程承包风险做一些简单的总结。 一、经济方面风险 1.石油价格的下降，导致了沙特财政收入的减少，对于工程款的支付能力下降，出现大批的拖欠工程款的现象。引起承包商的现金流出现严重问题。 2.沙特政府调整政策，迟缓发包项目签约，并且叫停一些非重要性项目，其中包括筹划中项目和正在实施的项目，对于前期大量投入项目损失是不可估量的。 二、政治/政策方面风险 1.沙特是君主制国家，权利极度集中。重大项目都有皇室成员控制，项目的公关费用比较高。 2.沙特政策上对本国公司及民众偏护。项目合同中对于甲方的约束条件基本没有，而且政府强制使用规定的合同范文。项目实施过程中出现利益冲突，当地法律基本是保护当地人及公司。这样就经常出现甲方不受约束得修改合同条款，任意终止或者解除合同和协议。 3.外国人进入沙特工作，移民局规定必须办理工作签证，工作签证的费用一直处于直线增长中（2017年签证费用约10000沙币，如果政府不配给名额，市场上的名额价格是25000沙币），工作签证只有一年期限，到期后续签（续签费用约4000沙币，而且也是处于增长趋势），这样在一定程度上增加项目运营成本。 4.沙特政府强制规定外国公司及项目在沙特运营要有沙特雇员，也就是所谓沙化比（平均四个外国人要有一个沙特人），主要费用是沙特人的工资及保险。沙特人普遍的性格散漫，工作效率低，很多公司沙特员工都是隐形的，工作还需另雇佣其他人做，这样就出现双重费用。 5.沙特材料市场排斥中国制造，而且沙特是卖方市场，材料价格很难降低，压缩了项目的利润空间。 6.沙特是传统的穆斯林国家，一天要五次祈祷，这样就减慢了政府机关及相关部门办事效率低下，从侧面延缓了项目的进行速度。 7.很多项目业主在规划上没有清晰的思路，给承包商也有很大影响，主要工期的风险，工期延期会直接增加项目实施成本。 三、自身风险 1.进入沙特的中国建筑承包公司大部分是国企，开拓沙特市场有一定的政治因素。企业高层一定程度上注重产值和市场，不重利润。在投标报价过程前，缺少对沙特市场进行有效的考察。 2.进入沙特的中国公司几十家，沙特业主一般会给几家中国公司发投标邀请函，让我们互相竞争，直接压低了投标价格。沙特招标没有标底，只取最低价格。 3.中国公司在国内经营方法在沙特不适应，比如在国内很多低价中标的项目，通过项目实施过程中的各种签证、设计变更等方法增加项目收入。这种方式是基本行不通的，低价中标后很难弥补损失。 4.中国雇员的成本偏高，因为语言及管理方便，中国公司习惯掉用国内员工作业。而当地公司雇佣印巴工人，薪酬远远低于中国雇员。并且沙特项目工期由于业主问题经常拖期，人工成本增加。 5.有些公司对沙特市场了解不深，在投标报价时，材料及机械设备价格都是参考国内价格。具体实施过程中，沙特不接受中国材料，只允许当地或者欧美的，施工成本大幅度增加。 6.沙特施工标准是欧美标准，中国公司一般对此不是很熟悉，导致在图纸深化设计过程中存在很多困难，有些公司使用国内设计单位进行深化，但是在交付过程中很难通过监理的审核。当地的设计公司效率低，很多时候影响项目进展速度。 综上所述是本人对沙特工程项目承包的风险一些简单的思考总结，对于在沙特进行项目承包也有几点建议： 1.选择优质项目：比如工业、市政等项目，这些项目都是沙特要发展最基本的项目，一般不会出现资金短缺的问题。 2.充分彻底进行市场调查，建立详细的沙特市场数据库。 3.与其他中国公司做到资源共享，如：良好的供应商、分包商等。 4.与其他中国公司做好积极准确的信息沟通，关于项目不利因素要与其他公司共享。