建立一个中国一流的以市场为主导的药业营销公司（ 159）.ppt

建立一个中国一流的以市场为主导的药业营销公司 2000年四月3日 石家庄市 目录 中国医药市场的情况和石药销售公司的发展目标 建立强大、有效的营销队伍 兼顾城乡的营销 各省市市场的营销投入合理化 OTC业务的建立 提高销售队伍的生产力 调整合理的分销业务 石药销售公司分销分析 分销流通成功企业案例分析 石药销售公司分销客户管理建议 进入WTO对中国市场的竞争影响 优化产品结构管理 总结 在石药集团销售公司实施平衡积分卡 医药消费与人均国民生产总值的关系 医药开支的来源 药品消费与医疗总消费的关系 中国药品市场的大小 1999年，中国药品市场为1,160亿元人民币，其中化学药品占68％，或796亿元人民币。人均药品消费为94元，人均化学药品消费为64元。 化学药品的销售 中国医疗总开支每年以平均17.5％增长 中国药品市场增长的预测 世界药品市场稳定地趋向集中 中国药品市场也会稳定地趋向集中 石药集团销售公司 怎样才能实现中长期目标？ 把石药集团销售公司建成一流的药品营销公司 建立强大的营销队伍 市场覆盖充分合理 国产和合资药的营销投入与利润变化 卫生部门县级以上医院的医疗服务和药品消耗的增长 在中国，跨国企业的市场营销直接投入远远大于石药制剂公司 新药公司的营销销售费用投入已经大于外资药厂，其投入相当于外资药厂进入市场时期的营销投资阶段 城乡的药市场额相近 城乡医药消费与家庭