水槽洗碗机换装操作指南.pptx

;一、三大核心业务模式;小区推广操作流程;“小区推广” 操作关键点 1、投放的小区广告中，需要有活动信息介绍，以及直接购买途径； 2、小区广告、单页发放、现场体验、微信群，持续多次对意向消费者进行影响； 3、落地活动的设计中，需要设计水槽抵扣换装服务费用的内容，否则将降低消费者对换装服务的价值认知以及旧水槽浪费了的担忧； 4、有意向的客户建立微信群，持续进行影响；;提高“小区推广”换装成功率的几个准备 1、选好小区：优先选择老用户数量多，周边小区多，附近门店多、门店销售人员能力强的小区；精装修选择方太3年以下精装修楼盘，5年以上其他品牌精装修楼盘； 2、提前了解小区户型，做好各户型换装方案； 3、发放单页和现场体验的同时，准备小礼品（环保袋或水杯）； 4、小区周边的小学或者幼儿园，很有可能是能够收获惊喜的一??发放途径； 5、周末能够在小区内，设置可以通活水，进行现场清洗体验的展示点； 6、有条件的小区，可以发展“样板房”用户，方便其他消费者对实际安装效果及体验。;水槽抵扣形式的设计;老用户回访操作流程;“老用户回访”操作关键点 1、选择合适的老用户，而不是所有的老用户； 2、老用户回访的执行人，核心是门店销售顾问； 3、按照门店设置激励措施，并对各门店执行结果实时通报 4、回访的步骤设置：门店销售顾问电话沟通时间→带上小礼品，带上一名服务技师→上门先询问其他产品的使用情况，并完