在企业中定个目标给“谁”看.docxVIP

定个目标给“谁”看？ 企业的人都知道，工作要有目标。从长远来说，企业要有战略目标；从年度来说，企业要有年度经营目标；从短期来说，企业要有月度生产目标、月度考核目标；从更短期来说，企业每天都应该有日计划、日考核，用于衡量目标的达成。 ? ? ? ?那么多的目标，企业的人不是不知道它的重要性和必要性，但却往往让它们流于形式。企业的战略计划简直就是海市蜃楼，好看却几乎没有任何实际意义。 ? ? ? ?我碰到一个家具厂，请上海交大的一位管理学教授做了一套企业未来五年的战略规划。企业花了200万元，得了几本厚厚的文本。我遇到他们的时候，距离他们定出这个战略规划两年了，企业不仅没有达到战略计划当中的五年做到20个亿的初步战略目标，只比定目标时的两个亿，增加了一个多亿，而利润率、甚至利润额，都比两个多亿时还少。三年以后是肯定达不成20个亿的目标的。按他们现在的利润率的趋势，他们即便做到了20个亿，也一定会亏损。这样的战略计划有什么意义呢？充其量只是一首企业的幻想曲而已。 ? ? ? ?企业的年度经营计划呢？看起来没有战略计划那样虚无飘渺，信口雌黄，要显得实在一点，数据目标上也没有那么假、大、空。有的企业都还把这些数据目标分解到各个部门以及每个月，但最后到年底盘查，你会发现年度经营计划里的目标基本上没有实现，也没有对谁产生很强的约束力。老板也不会对相关的部门和个人进行究责。因为有的企业连月度的绩效考核都没有，更谈不上将月考核与年度经营计划进行挂钩的行为，这样的年度经营计划肯定也是没有意义的。但第二年他们又会继续做年度经营计划。 ? ? ? ?现在的中国人有一个让人赞叹的特点，很多事情明知没有用，但大家偏偏能够乐此不疲地做来做去。像企业里面的ISO体系，这都几乎成了各个中小企业拿来骗人骗己的文件。但大家还是整天在上ISO系统，骗人的和被骗的，像是装作不知道一样在玩游戏。 ? ? ? ?一个ERP系统也是如此，明明制造企业的ERP系统中，只有物料需求这一块是用上了，差不多也就是一个企业的进、销、存管理系统，充其量也就是一个MRP系统。但软件公司和花钱买软件的企业都把它当ERP看，都说上的是ERP。好像上了ERP企业的生产计划就上了科学管理的轨道。而实际上，从所谓的ERP软件系统中，根本没有办法形成任何一张有效的生产指令单。这样的ERP系统，就生产指令而言，实际上是瘫痪的。 ? ? ? ?我们再看一看企业的月度目标绩效考核，你会发现大家又是在走形式主义，目标定的很好看，考核的数据结果也很好看，但老板就是不肯兑现。因为他从实际的出货量和回款额上来看，他就很清楚业绩究竟做得怎么样，但他又不知道究竟假在哪里？ ? ? ? ?我们再看企业的更短期目标。大多数企业，也说他有生产的日计划，但就是不敢考核，就算考核也不敢实施奖罚。因为很多企业的生产日计划，要么就松了，要么就紧了。松了的，老板不愿意奖钱，因为出货并没有增加；紧了的，车间不干，因为无法达成。所以，这又是一个做秀的地方。 ? ? ? ?有的企业干脆就不搞日计划，甚至月计划都是拿来参考。所谓的参考，其实就是随心所欲。最终企业的人都在没有目标的状态下生活着、工作着。有的人甚至说搞这些东西干什么呢？大家都是一群有良心的人，都在凭良心做事。面对着有良心的人，你这么定目标、搞考核，不就明摆着不相信我们吗？于是，没有目标，变得理所当然，变成了很有正义感的事情。这恐怕要让所有的管理学大师们瞠目结舌。 ? ? ? ?我们的管理理念就是“唤醒良知做管理”，但我们可绝不是不要目标的管理。恰恰相反，我们认为目标是唤醒良知的有效手段，至少是调动和引导潜意识的有效手段。我们多次讲过，人的潜意识只是一股能量，它没有方向感，也不知道对错，但它的能量比意识的能量大很多倍。它的能量一旦被调动起来，既能成事，也能坏事。 ? ? ? ?像传销那种搞法，或者某些培训老师的搞法，他们就是把人的潜意识能量开发出来了，调动起来了，所以大家发了疯一样的去做一件事，结果因为这是一件伤天害理的事，而让潜意识的能量被错误的利用。 ? ? ? ?但你要了解他们开发的过程，你就会发现，“目标导引”是这种开发方式的核心之一。他让每个参与者给自己定一个致富的目标，甚至很不现实的目标，然后他让定目标的人，充分地相信这个目标。把它贴在自己的床头，写在自己的本子上，不断地去看这个目标，甚至大声的喊出来。最终的结果，不管目标是否达成，人是一定会“发疯”的，人会疯狂的追逐致富目标，焕发出巨大的潜力，奔向目标。 ? ? ? ?当然，这几乎是很难实现的，因为这就是一个骗子的游戏，但他利用目标导引，并且频繁地自我暗示和强化这个目标的做法，的确是开发人的潜意识能量的一种方式。用错了地方不代表他就都是错的，如果把它用在正道上，那就是对的。 ? ? ? ?真正成功的人士都是有追求的，