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基于长尾理论的网络销售模式研究 　　摘 要：互联网销售消费者的消费方式产生了重要影响。本文运用长尾理论对网络销售模式进行初步的探讨，分析了解了长尾理论的三种主要力量在淘宝网中的具体应用。其次，以纸尿裤为例分析了幂律曲线图。最后，介绍了网络销售模式的优势及分析了网络销售模式的弊端。 　　关键词：互联网；销售模式；长尾理论；优势；劣势 　　长尾理论指出基于互联网的发展，如今的热门已经不再是消费者的唯一选择了。千篇一律的产品被多种多样的个性化产品所替代，市场呈现出多样化，20/80法则不再适用于互联网条件下的销售模式。 　　一、网络销售模式要素分析 　　长尾理论认为如果能够将足够多的非热门产品有效的组合到一起，那么这些非热门产品所形成的市场就足以与一个热门市场相匹敌。目前，网络销售规模比较大的当淘宝网。它打破了时空的限制，为大量的非热门产品创造出了一个巨大的市场。差异性以及互联网的发展是长尾现象存在的原因同时也为网络模式的成功运营奠定了基础。 　　1.长尾理论的三种力量。长尾理论认为成本降低的主要力量来源于：生产工具的普及；传播工具的普及；连接供给和需求。 　　首先，从产品经营者的角度进行分析。（1） 传播工具的普及。各类网络销售平台充当着传播者的角色，为商家提供了网络销售的巨大舞台。在网络销售模式下，大大降低了产品或服务的接触成本，提高了长尾市场的流动性。同时淘宝网上开