行销企划案撰写.pptVIP

2005/3/17 营销企划案的撰写 营销企划完全攻略 为何要撰写营销企划报告 提出营销企划案代表你对每件市场相关活动推动之前，是否有很完整与周全的思考、分析、评估及相关行动计划的研拟。 谋定而后动、运筹帷幄、决胜于千里之外就是这个观念。 如何编写企划案 （参阅自〝企划案〞郭泰着，远流出版社出版） 如何编写企划案 企划的定义即激发创意，有效地运用手中有限的资源，选定可行的方案，达成预定之目标或解决某一难题，就是『企划』。企划三要素包括： 1、有崭新的创意 2、有方向的创意 3、有实现的可能 企划与计划之差异1/2 企划与计划之差异2/2 营销企划案的种类 企划案包罗万象，种类很多，不胜枚举。最常见的如︰ 广告企划案 新产品开发企划案 销售促销企划案 公共事务公关企划案 业务企划案 顾客满意企划案 新产品上市企划案 营销(市场)研究企划案 拟定企划案的步骤1/4 一、界定问题：彼得杜拉克常用四个问句协助企业找到真正的问题： What do you really want to do你最想做的事是什么呢？ What for你为什么要去做呢？ What are you doing now你现在正在做什么事呢？ Why你为什么这样做呢？ 拟定企划案的步骤2/4 彼得杜拉克不替客户『解决问题』而是『界定问题』，帮助客户认清问题、找出问题，然后让客户自己动手去解决最须处理的事。因此我们只要界定问题，把问题简单化、明确化、重要化，那问题就解决一半了。 拟定企划案的步骤3/4 二、搜集资料：数据可区分为现成数据与市场调查数据二大类。 三、市场调查：询问法及观察法是常用的市场调查方法。 四、资料整理成情报：此步骤就是把搜集来的资料整理成情报。 拟定企划案的步骤4/4 五、产生创意：创意就是点子，创意是企划必备的要素。 六、选择可行之方案：仔细评估手中方案的优劣，从中选一个可行的方案。 七、实施与检讨：把概念文字化，就是把构思写成企划案，之后有两个后续动作就是布局实施与检讨评估。 培养企划力的方法1/8 （一）时时动脑：动脑是培养企划力的首要方法。如日本一家味精公司，为了要增加味精的销售量，由一位女工提出的提案，把装味精的瓶口上之小洞放大两倍。美都化妆品多色口红装配只投资500元，结果产量提高1.6倍，每年节省100万。 培养企划力的方法2/8 （二）具丰富的想象力：想象力包括了梦想、联想甚至幻想，是人类思想的原动力，也是一切发明与企划的泉源。人类为了加强手指的力量发明了老虎钳与起子，为了加强手臂的力量，发明了铁锤与千金顶。这都是想象力的杰作。 培养企划力的方法3/8 （三）角色扮演法：站在别人的立场去思考的一种方法。 （四）相似类推法：拿形体相似的东西来刺激自己产生构想的一种思考方法。 蛙鞋－青蛙的后脚。飞机－空中的飞鸟。 培养企划力的方法4/8 （五）逆向思考法：从完全相反的方向来思考的一种方法。 从前有位老婆婆，有二位女儿，一卖雨伞，一卖棒冰，不论晴天雨天，老婆婆总是忧心，雨天时，卖棒冰的女儿没生意，晴天时，卖雨伞的女儿则生意清淡；后来遇到一智者，建议老婆婆以逆向思考，雨天时为卖雨伞的女儿高兴，晴天时则为卖棒冰的女儿欢欣，如此不是都可笑容常在了。 培养企划力的方法5/8 （六）化繁为简法：把繁杂的问题分别成若干小问题的一种思考方法。当遇到复杂的问题时，能抽丝剥茧把问题切割，从小部份考虑的话较能找到解决的方法。 （七）改变观点法：就是用不同的观点去看早已习以为常的事务。别小看改变观点，它是解决难题与开发新产品的创意之钥。 培养企划力的方法6/8 （八）连接联想法：与原来事物互相连接的一种思考方法。 看到侏儒联想到巨人是对立联想，看到老虎联想到猫是相似联想，看到婴儿鞋联想到婴儿是连接联想。 （九）焦点法：运用联想力来思考的方法。好比照相时须对准镜头的焦点一样。 培养企划力的方法7/8 （十）列举法：也是运用联想力来思考的方法，先列举出产品的属性或类别，再加以改变或组合。 （十一）潜意识思考法：利用人类的潜意识思考来孕育构想、解决问题的方法。 培养企划力的方法8/8 （十二）脑力激荡法：在会议中运用集思广益的方法，搜集众人构想的一种思考活动。脑力激荡须坚守四个原则︰ 1、多提意见，先说说看。 2、不要批评他人的意见，先听听看。 3、从客观角度来提出构想，想想和别人不同的事项。 4、逐渐扩大思考范围，从别人的意见中引出种种联想。 企划人的生活特色1/4 要成为一个出色的企划人，除了要有丰富的想象力外，平时生活中要有下列八项之特色︰ 企划人的生活特色2/4 （一）打破习惯︰大部分的人创造力低的原因都是被〝习惯〞所束缚，因此须跳出既有的思维模式，打破习惯。 有一位董事长即将退休，有两位足堪付予重任