国际贸易3世界市场和世界市场价格.ppt

Company Logo （一）单纯的商品购销 单纯的商品购销方式是指交易双方不通过固定市场而进行的商品买卖活动。它是通过独立洽商而进行的。 这种交易方式是世界市场上最为普遍的交易方式。 Company Logo （二）包销 包销是指卖方在指定的地区范围和期限，把指定的商品出售给指定的买方。 出口方 （卖方） 包销商 （买方） 用户 ① 包销协议 ② 买卖合同 ③ 货、款 ④ 包销商自行销售 售定性质 独家销售权利 签订包销协议 特点 Company Logo 包销协议： （一）包销协议的名称、签约日期与地点 （二）包销协议的前文（双方的基本关系） （三）包销商品的范围 （四）包销地区 （五）包销期限 （六）专营权 专营权是指包销商行使专卖和专买的权利，这是包销协议的重要内容。专营权包括专卖和专买权。其中专卖权是包销协议必不可少的内容，是区别于一般经销办议的主要条件。 （七）包销数量或金额 （八）作价办法： 一次作价；分批作价。 （九）广告、宣传、市场报导和商标保护 （十）违约补救 Company Logo （三）代理 一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。 出口商 （委托人） 销售代理 进口商 ① 代理协议 ④ 支付佣金 ③ 货、款（履行合同） ② 以委托人名义签订买卖卖合同 Company Logo （三）代理 一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。 ?代理人只能在委托人的授权范围内行事 ?代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同 ?代理人通常运用委托人的资金进行业务活动 ?代理人赚取的报酬即为佣金 ?代理人只是在中间介绍生意、招揽订单，他并不承担履行合同的责任 委托买卖关系 特点： Company Logo （三）代理 一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。 代理的种类 是在指定地区委托人的全权代理。 总代理 一般代理 又称佣金代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理。 独家代理 在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人，即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。 Company Logo （三）代理 一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。 代理的种类 是在指定地区委托人的全权代理。 总代理 一般代理 又称佣金代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理。 独家代理 独家代理协议的内容：双方的基本关系；代理的商品、地区和期限；专营权；佣金条款；最低成交额；商情报告等。 Company Logo （四）寄售 是指货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并支付代销商代垫费用和佣金。 出口商 （寄售人） 代销商 用户 ① 寄售协议 ② 货 ④ 款 ③ 现货买卖 寄售协议的内容： 协议双方关系条款 寄售商品价格条款 佣金条款 货款支付方法 双方当事人的义务以及退货办法 Company Logo （四）寄售 是指货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并支付代销商代垫费用和佣金。 出口商 （寄售人） 代销商 用户 ① 寄售协议 ② 货 ④ 款 ③ 现货买卖 代销性质； 货物所有权仍属货主； 先出后结。 特点： Company Logo （五）拍卖 是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则以公开交易的方式，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 拍卖是在一定的机构内有组织地进行的；拍卖具有自己独特的法律和规章；拍卖是一种公开竞买的现货交易。 特点 增价拍卖 减价拍卖 密封递价拍卖（招标式拍卖） 拍卖的方法： Company Logo （六）招标与投标 招标人在规定时间、地点发出招标公告，提出准备购买商品的条件，邀请卖方投标的行为。 基本程序：发招标公告——投标——开标——评标——决标——中标——签约 Company Logo （六）招标与投标 招标人在规定时间、地点发出招标公告，提出准备购买商品的条件，邀请卖方投标的行为。 招标的种类 （1）国际竞争性招标（intenational competitive bidding,ICB） ? 公开招标（open bidding） 公开招标是一种无限竞争性招标 （unlimited competitive）。采用这种做法时，招标人要在国内外主要报刊上刊登招标广告，凡对该项招标内容有兴趣的人均有