干货 合伙人股权的进入机制与退出机制.pdfVIP

1    干货 | 合伙人股权的进入机制和退出机制   在公司发展的不同阶段，创业者都会面临公司股权架构设计问题。如何搭班 子？团队利益如何分配？公司如何治理？企业这些最核心的问题，都跟同一件事 相关：公司股权架构。 1.合伙人合伙创业第一天，就会面临股权架构设计问题（合伙人股权设计） 2.公司早期要引入天使资金，会面临股权架构设计问题（天使融资）； 3.公司有三五十号人，要激励中层管理与重要技术人员和公司长期走下去，会面 临股权架构设计问题（员工股权激励）； 4.公司需要招兵买马、跑马圈地，加速发展，引入A轮、B轮、C轮投资人，…… IPO时，会面临股权架构设计问题（创业股权融资）； 5.公司足够NB，做到BAT的体量，需要把大公司做小，把老企业做新，也会面 临股权架构设计问题（孵化器、阿米巴经营）。 刚成立的创业团队该如何设计公司的股权结构，尤其是创业合伙人的股权结 构，一直都是一个最为困扰创业者的问题。当然里面的坑不仅多，而且深。 下边这张图，是我们模拟的公司在天使阶段的股权架构图。从这张图表我们 可以看出，参与公司持股的主体，有中间部分的合伙人，左边部分的“员工+顾 问”，右边部分的投资人。我们今天讨论的是，中间部分的合伙人股权的进入与 退出机制。至于左边部分的“员工激励股权”与右边部分的“公司创业融资”， 我们后续再专门讨论。  2      在我们服务创业企业的过程中，我们见过各种版本合伙人股权战争的故事， 也帮创业朋友处理过各类股权战争的事故。我们发现，合伙人之间之所以频繁爆 发股权战争或闹剧，是因为他们既没有合伙人股权的进入机制，也没有合伙人股 权的退出机制。这就好比是，两口子不明不白结了婚。婚后发现，双方完全是两 个物种，想离婚时，却发现不知道该怎么离婚，甚至这婚还离不了。  一、合伙人股权的进入机制   3    合伙人股权的进入机制，即结婚机制。 要做好合伙人股权的进入机制，先得想明白什么是合伙人？我们认为的合伙 人，是既有创业能力，又有创业心态，有3-5年全职投入预期的公司创始人与联 合创始人。 合伙人是公司最大的贡献者，也是主要参与分配股权的人。合伙关系是接近 于婚姻关系的[长期][强关系]的[深度]绑定。合伙之后，公司的大小事情，合伙人 之间都得商量着来，重大事件，甚至还得合伙人同意。公司赚的每一分钱，不管 是否和合伙人直接相关，大家都按照事先约定好的股权比例进行分配。 (一).合伙人股权进入的坑  请神容易送神难。 下述人员均可以是公司的合作者，但建议创业者慎重将下述人员当成合伙人， 并按照合伙人的标准发放大量股权。 (1)短期资源承诺者  之前有创业朋友提到，他刚开始创业时，有朋友提出，可以为他创业对接上 下游的资源。作为回报，朋友要求公司给20%股权作为回报。 创业者把股权出让给朋友后，朋友承诺的资源却迟迟没到位。 这肯定不是个案。 很多创业者在创业早期，可能需要借助很多资源为公司的发展起步，这个时 候最容易给早期的短期资源承诺者许诺过多股权，把资源承诺者变成公司合伙人。 创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现，因此对于只是承 诺投入短期资源，但不全职参与创业的人，建议优先考虑项目提成，谈利益合作， 一事一结，而不是通过股权长期深度绑定。 4