世界各国商人的不同谈判风格.pptVIP

项目五：国际商务谈判 5.2 世界各国商人的不同谈判风格 课程导入： 国际商务谈判要面对的谈判对象来自不同国家或地区。由于世界各国的政治经济制度不同，各民族间有着迥然不同的历史、文化传统，各国客商的文化背景和价值观念也存在着明显的差异。因此，他们在商务谈判中的风格也各不相同。在国际商务谈判中，如果不了解这些不同的谈判风格，就可能闹出笑话，产生误解，既失礼于人，又可能因此而失去许多谈判成功的契机。如欲在商务谈判中不辱使命，稳操胜券，就必须熟悉世界各国商人不同的谈判风格，采取灵活的谈判方式。 一、美国人的谈判风格 ??? 美国人的谈判方式映了美国人的性格特点,他们说话声音大、速度快，讲究效率。他们喜欢别人按他们的意愿行事，喜欢以自我为中心。美国人通常比较直接，不太重视谈判前个人之间关系的建立。如果在业务关系建立之前竭力与美国对手建立私人关系， 反而可能引起他们的猜疑。 案例： 鲍威尔与李肇星的电话记录 2003年11月5日，由美国前总统老布什发起的中美关系国际研讨会在得克萨斯州农工大学开幕，美国国务卿鲍威尔在开幕式上就中美关系发展的历程做了主题发言。在谈到中美高层接触频繁时，鲍威尔说起了双方通电话的趣事。 鲍威尔说，中美两国