买手第3教材课kpi篇.pptVIP

* Other conditions to concern other than space. Space need. Channel? Actual need? This is not the only factor. * * * 存销比 存销比反映的是库存可以能满足销售需求的时间段。一个单位的销售额需要多少倍的库存来支持，反映的是资金使用效率的问题。 存销比=平均库存/实际销售 存销比=月末库存/实际销售 月平均库存＝（月初库存＋每日库存）/（当月天数＋1） 年平均库存＝（年初库存＋每月库存）/（12＋1） 存销比的区分： 1、库龄区分：新品（自上市期90(或120)天的产品）　　旧品（90(或120)天以上的产品） 2、季节区分：应季（符合本季气侯特点的）　　　过季（不符合本季气侯特点的） 新品+应季＝有效库存（存销比：3-3.5） 旧品+过季＝无效库存（存销比：1-1.5） 新品+老品+应季+过季＝综合库存（存销比：4-4.5） 存销比过高，意味着库存总量或者结构不合理，资金效率低。 存销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。 例：本月销售20万元，月末库存60万元，则存销比=60/20=3：1,此数值意味着， 月末的库存可支持3个月的销售 售罄率 售罄率：是零售环节上第一个可读指标，它表明产