[和锐方略]+中石油组织策略.ppt

实施将炼油/销售和石化分为两个事业部的组织结构需要解决几个关键问题。 生产设施互相关联 一些共同的支持服务(比如设备维修，基本设施建设)一直是共享的 在费用恰当分摊的前提下，将来这些服务仍然可以共享 生产规划协调 必须建立一套方法来解决整合产品线中可能产生的冲突 必须制定公平合理的、以市场为基础的对各种产品在事业部之间转移的定价 缺乏其他原料来源的石化企业或建立自己的原料来源、或在近期内继续保持大而全的结构 管理流程和技能 必须建立管理不同生产厂的技能 事业部必须在近期内建立起解决问题的管理流程 销售队伍建设 石化行业的销售人员必须具有技术能力 分离石化和炼油/销售两个事业部需考虑的问题 总部职能中心及事业部制 事业部的主要活动 事业部内的资产和运营分组 高层的组织结构 事业部的组织结构 炼油/营销 事业部 炼油业务部 营销业务部 炼油厂 油库，运输管道 为石化业务制定远景目标、策略和业务计划 获取用于加工的原油 将原油提炼为具有附加价值的产品(燃油、润滑油等等) 维护并开发炼油设施 开发并优化供应和分销网络 将产品销售给批发商、商用和零售客户 开发并优化零售网络 管理支持活动(收费、信用、收款、存货管理、价格管理等) 炼油/营销事业部 建立炼油/营销事业部的目的是生产，并在批发、商用和零售市场上进行分销和销售成品油。 加油站，批发商 原油供应 产品供应 原油供应、 交易和运输 炼油/营销 事业部 炼油 业务部 营销 业务部 上市公司副总裁 事业部副总裁 批发营销 商用润滑油 及沥青 零售营销 技术服务 规划和 绩效分析 公司总部 职能中心 支持服务 炼油一部 炼油二部 炼油三部 产品分销、 交易和运输 地区销售部 董事会 首席执行官 首席运营官 石化 事业部 勘探/生产 事业部 公司总部 职能中心 炼油/营销 事业部 总部职能中心及事业部制 高层的组织结构 事业部的组织结构 传统上，业务运营是按照地理来划分的，炼油、营销和石化等其它运营活动是混在一起的 新结构将炼油和营销业务结合在一起，并直接向炼油/营销事业部领导层汇报工作 炼油业务部将包括各炼油厂、原油供应、交易和运输以及后勤部门(从石化事业部中分离出来) 交通专用燃油(汽油、柴油和航空煤油)、燃料油和润滑油(从石化部门中分离出来)的销售和营销，将包括与产品供应、交易和运输以及后勤部门有关的所有运营活动 与炼油和营销活动相关的研究和技术服务将直接向各自的业务部汇报工作 炼油厂的生产计划必须同营销需求计划相紧密结合 炼油业务部必须开发其自身的原油供应能力 营销业务部需要管理产品供应和分销网络 支持服务将先由业务部一级/运营或地区一级/生产销售基地一级进行管理，直到已经拥有足够的技术来实现事业部一级的支持服务为止 与现有结构的主要区别 短期考虑--转型计划 长期期望--将来的状况 一旦ERP系统实施完毕，支持服务将由共享财务会计服务中心来提供，并且在整个勘探/生产事业部或整个公司实行服务共享 炼油/营销事业部 在设计炼油/营销事业部时，我们考虑了公司的短期条件和长期需要。 原油供应、 交易和运输 炼油/营销 事业部 炼油 业务部 营销 业务部 上市公司副总裁 事业部副总裁 批发营销 商用润滑油 及沥青 零售营销 技术服务 规划和 绩效分析 公司总部 职能中心 支持服务 炼油一部 炼油二部 炼油三部 产品分销、 交易和运输 地区销售部 董事会 首席执行官 首席运营官 石化 事业部 勘探/生产 事业部 公司总部 职能中心 炼油/营销 事业部 总部职能中心及事业部制 炼油和营销事业部 炼油 营销  炼油 运营单位A 炼油 运营单位B 炼油 运营单位C 炼油技术 服务  油品 批发 零售 商业客户, 润滑油和 沥青 总部职能中心 上市公司副总裁 事业部副总 炼油和营销事业部 (目标结构)  原油供应和贸易 区域供应链 贸易及 风险管理 规划和绩效分析 市场 营销 炼油和营销事业部将包含由主要功能部门支持的三个业务部-炼油，供应和市场营销。 支持服务部门 原油供应、交易 和运输 炼油事业部 供应链规划 和分析 炼油和营销事业部(过渡结构) 为了满足目前的情况和过渡时期的需要，我门也可以考虑下面的过渡结构。 总部职能中心 营销业务部 炼油 原油供应、交易 和运输 市场营销 炼油 运营单位A 炼油 运营单位B 炼油 运营单位C 炼油技术 服务 油品批发 零售 商业客户， 润滑油和沥青 上市公司副总裁 副总 原油供应 和交易 原油运输 成品油的分销 及交易 成品油运输 市场营销 炼油业务部 成品油的分销、 交易及运输 炼油和营销事业部 支持服务功能 炼油事业部 事业部的主要活动 高层的组织结构 为石化业务制定远景目标、策略和业务计划 获取用于加工的原料 生