如何建设与管理销售队伍单选题.docVIP

单选题 1.下列属于“推动过程”的是 回答：正确 1. A 产品广告 2. B 形象宣传 3. C 渠道建设 4. D 展览展示 2.销售人员不必具备太多的系统知识，但必须有强烈的工作热情，这是对公司发展的（ ）阶段而言的。 回答：正确 1. A 婴儿期 2. B 少年期 3. C 青年期 4. D 老年期 3.销售人员动力性变化曲线是一条 回答：正确 1. A 斜线 2. B 抛物线 3. C 水平线 4. D 波浪线 4.对于客户工作做得较好，但工作作风较懒散的销售人员要加以 回答：正确 1. A 辅导 2. B 激励 3. C 观察 4. D 调整 8.市场划分的基本方式有：按（ ）划分、按产品划分和按客户划分。 回答：正确 1. A 时间 2. B 区域 3. C 规模 4. D 效益 9.销售人员“三维度评价法”包括： 回答：正确 1. A 能力、动力和耐力 2. B 性格、热情和能力 3. C 个性、动力和能力 4. D 知识、技能和努力 10.对于产品种类、客户所属行业差别大的企业适用 回答：正确 1. A 客户型的组织模式 2. B 产品型的组织模式 3. C 区域型的组织模式 4. D 市场型的组织模