商务谈判计划书 (商品价格).pptVIP

商务谈判与礼仪 ———xxx小组 《关于引进生产设备项目的谈判计划书》 1.引文 2.谈判主题 3.双方利益及优劣势分析 4.谈判目标 5.谈判程序及具体策略第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 6..谈判时间及地点 7.谈判人员及分工 目录 谈判背景 我国甲公司要向美国乙科技公司购买一套生产设备，谈判开始，美商一开口要价150万美元，国内工程师经过多方面地对这套设备进行调查和研究发现，同样是这套设备，在去年卖给法国才98万美元，国际市场上这种设备价格100万美元才算正常的，美国公司存在着虚报价格的行为。甲公司经过考虑该套生产设备价格应在101万美元的价格才合适，所以双方公司需要对该套生产设备的价格还需要进一步的商谈。 我方利益 进一步提高公司的声誉； 该设备的销售价格在101万美元以下的价格才可以考虑购买。 对方利益 公司的知名度较高； 公司的技术较为先进； 进一步增加公司的知名度。 双方利益分析 双方优势分析 我方优势 我方的资金充足，对设备的采购有许多的选择； 我方的公司形象和信誉良好，与其他公司有着一些良好的交易形象。 对方优势 对方公司的生产技术和设备较为先进； 的 公司的信誉、形象在国际上良好 双方劣势分析 我方劣势 生产设备需要先进的技术要求，所以需要国外先进设备的支持； 对国际市场上的各大技术设备公司并不是有着熟悉的了解。 对方劣势 国际品牌知名度影