第2章战略规划与市场营销过程.pptxVIP

制定业务投资组合;波士顿咨询集团法;波士顿咨询集团法;波士顿咨询集团法;波士顿咨询集团法; ①“问号”类(question mark)：市场增长率高但相对市场占有率低的业务单位。大多数业务单位最初都处于这一象限，这一类业务单位需要较多的投入，以赶上最大竞争对手和适应迅速增长的市场需求，但是它们又都前途未卜，难以确定远景。企业必须慎重考虑，是对它们继续增加投入，还是维持现状，或进行精简乃至断然淘汰。 ;③“金牛”类(cash cow)：市场增长率低，相对市场占有率高的单位。由于市场增长率降低，不再需要大量资源投入；又由于相对市场占有率较高，这些业务单位可以产生较高的收益，支援其他业务的生存与发展。“金牛”业务是企业的财源，这类业务单位愈多，企业的实力愈强。 ;在对各业务单位进行分析之后，企业应着手制定业务组合计划，确定对各个业务单位的投资战略。可供选择的战略有以下四种： ①发展战略：目标是提高业务的市场占有率，必要时可放弃短期目标。适用于“问号”类业务，通过发展有潜力的“问号”类业务，可使之尽快转化为“明星”类业务。 ②保持战略：目标是保持业务的市场占有率，适用于“金牛”类业务，该类业务单位大多处于成熟期，采取有效的营销策略延长其盈利期是完全可能的。 ;通用电气公司法;市场吸引力取决于市场大小、市场年增长率、历史的利润率、竞争强度、技术要求