06章_市场营销战略规划.pptVIP

6.1 市场营销战略规划 市场营销战略及其类型 企业战略经营单位分析法 企业新业务计划规划法 价值分析法 6·1市场营销战略及其类型 营销战略的基本问题 制定营销战略的决策依据 营销战略过程 6.2 营销战略的含义 战略是指任何一个组织的有关全局性或决定性的谋划。 营销战略是指企业为谋求长期生存和发展，在对外部环境和内部环境进行分析研究的基础上，以正确的经营观念,对企业的主要经营目标、经营方向、重大的经营方针、策略及其实施步骤作出长远的、系统的和全局性的谋划。 6.3 战略的要点 企业战略的一个核心思想是使企业目标与市场机会相匹配，使企业的营销活动与市场环境的变化相协调。 外部环境和内部条件分析 企业战略目标 经营方向 重大的经营方针和策略 6·4 营销战略的特征 长期性：企业经营目标、意图的长远 全局性：着眼的高度在于全局、整体 对抗性：着重与竞争对手的对抗 风险性：经营结果上的不确定 稳定性：在一个相当长的时期内不变 6·5 制定营销战略的决策依据（1） 企业在市场和本行业中地位 企业的地位：领先者、挑战者、追随者、补缺者 此外： 企业进入市场的难易度 竞争对手的状况 企业产品的替代状况 目标市场的顾客信任度 供应商的合作程度 6·6 制定营销战略的决策依据（2） 企业的资源状况：人、财、物、市场形象 企业的经营目标 有如下几种情况：