产品市场推广策划.pptVIP

型超市的保健食品专柜、旅游区的保健品商店等卖场进行免费发放试用品的活动来吸引消费者。并且通过“买四赠一”的优惠当场进行促销，正值上海天凉之季，感冒咳嗽的发病率也逐渐升高。而吃了我们试用品的患者，当场就能体会到效果，清凉爽喉，香甜可口，纷纷掏钱购买，场面十分火爆，有的卖场一次促销就销售了400盒。 第三招：捆绑销售，拉大销量。 　　我们还采取购“雪梨膏＋爽喉宝”的组合拳促销的方式进行促销，即买雪梨膏免费赠送强力爽喉宝。按时服用雪梨膏治咳嗽，而爽喉宝可以平时服用清爽嗓子。这种捆绑销售的方式深得平时咽喉不爽的久咳人士和吸烟人士喜爱，更增大了产品的销售量。而一些 念慈庵的老客户也在活动现场的热烈气氛感染和优惠促销之下纷纷购买我们的产品。就这样，我们以体验营销和组合拳促销的营销策略，加上终端拦截、终端促销这两个重磅炸弹，迅速炸开上海止咳市场，当月销售额就达到26万元，实现赢利。 【案例分析】 营销需要创新，新产品推广尤其如此，而针对对手（京都念慈庵）的老产品，我们平时在产品推广中惯用的老三招现在却成了新招、绝招。老法新用，同样管用。鲜芦根雪梨膏在大上海止咳市场的首轮做战就取得了如此佳绩，更是说明了这一点。同时我们也提醒一些经营医药保健品的朋友，千万不要进入“不投广告没法卖货”的误区，一定要对市场做好调查，仔细分析现状后再制定切实可行的营销推广策略。 10.1.1 品牌的涵义与作用 1）品牌于品牌推广的涵义 品牌的涵义较广，美国市场营销协会给品牌下的定义是：品牌是用来识别一个或一组产品或服务的名称、符号标志或设计，以与其他竞争者相区别。 所谓品牌推广就是品牌贩卖，它是品牌建设的最终目的：即将品牌最终送到消费者手中从而实现品牌价值，这时候的品牌推广已经拥有了前期一系列大量工作的铺垫，它将促使消费者最后作出购买决定。 2）品牌的作用 （1）品牌能占领更多的市场份额。 （2）品牌能经久不衰 （3）品牌能跨越国界和文化 （4）品牌能带来更大的分销能力 （5）品牌能跨越行业界限 （6）品牌在员工能动性、招聘及雇员忠诚方面的作用 （7）品牌有助于摆脱“大路”的商品地位 （8）品牌的财务回报 10.1.2 建立品牌推广的管理部门 1）品牌推广的策略规划部门 2）品牌推广的策略执行部门 3）加强品牌管理部门的专业力量 4）加强品牌推广部门与其他部门的互动 （1）与市场策略规划部门的互动 （2）与市场调研部门的互动 （3）与销售部门的互动 （4）与财务部门的互动 10.1.3 品牌的推广策略 1）传播推广和渠道推广相结合 2）降低销售中心，做好终端推广 3）长效与短效的结合 4）与消费者互动力求简单 5）集中战略，目标唯一 6）强化对媒体的分析 7）强调文化因素 10.1.4 品牌的推广方式 1）销售终端品牌推广方式 (1)现场导购 (2)终端陈列 (3)店头POP宣传 2）渠道品牌推广 （1）协助、配合、培训、支持经销商。 （2）加大渠道促销力度 3）消费者互动推广方式 （1）带领消费者实地考察生产场地 （2）直接促销活动 4）品牌传媒推广方式 10.1.5 品牌推广的误区 1）缺乏策略思想 中小型企业由于实力薄弱，投入后更多的是单纯考虑提高品牌的销售量。 没有更多地在统一地品牌策略下考虑品牌与消费者地关系。 缺乏品牌发展的阶段性要求以及品牌的长远建设。 推广手段与品牌形象不吻合，从而伤害了核心消费者对品牌价值的认同感。 2）缺乏整合与互动 品牌推广时没有与渠道和传播等运作手段配合起来，手段单一、力量单薄。 推广活动单线开展，缺乏与消费者的沟通，不能激发消费者的参与热情。 3）过度依赖传播 【补充阅读材料10-1】 新品上市陷入“双低”怎么办? 25岁的小杨是某医药公司的驻地主管，公司新推一个肠胃新品，主要走药店终端。小杨根据公司指示，在当地找了一家连锁药店做经销商，以压批结算的方式负责当地总经销，由总经销负责渠道推广谈进店，小杨带领3名业务员负责终端建设。该经销商在当地较有实力，但经销的品种较多，故工作重点也就没有放在小杨这家公司的新产品上，两个月下来，该产品也只是在该经销商所属的药店上“亮亮相”，月销量80盒左右，形势不容乐观。小杨找过几次经销商要求作为重点产品来推广，但经销商均以需要广告支持为由推诿，新产品出现“低支持”、“低销量”局面，小杨一时苦无良策。 新品成功上市虽都有一个逐步接受的过程，但过程不会过长。在医药保健品领域，如果超过三个月，新产品在市场上销量仍无起色，市场操作者大多会失去信心，新品上市也随之宣告失败。小杨面临之处境可想而知。小杨所负责的新品上市如此不顺，有经