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第三章 产品、促销、定价策略 第一节 产品生命周期 第二节 新产品开发 第三节 产品组合与品牌决策 第四节 促销组合策略 第五节 广告决策 第六节 其他促销方式 第七节 定价策略 第一节 产品生命周期 产品生命周期（PLC）概念 定义：指产品从进入市场到最后被淘汰这一过程中市场销售和利润变化的规律 产品有一个有限的生命（寻呼机、马车、煤油灯），包括导入期、成长期、成熟期、衰退期 产品销售经过不同的阶段，每一阶段都对销售者提出了不同的挑战。营销策略制定需要首先考虑产品所处的生命周期 在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有低 在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、采购、人力资源战略。 产品生命周期的特征 国际贸易中的产品生命周期（弗龙） 第一阶段：出口垄断时期 第二阶段：其他国家开始生产这种新产品 第三阶段：其它国家参与竞争的时期 第四阶段：其它国家的产品打入出口国 例如：彩电 产品生命周期图 在产品生命各期的营销战略 产品导入期营销决策 产品成长期营销决策 改进产品质量（增加产品品种、特色、式样） 进入新细分市场（强生婴儿沐浴露） 转移广告目标（知名度到偏好度） 降价增加销售额（期初价格定得高；规模增加，成本降低；竞争过于激烈） 产品成熟期营销决策 市场改良 增加品牌使用人数（非使用者、竞争者使用者、新的细分市场）：尼龙的使用历史 提高