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2、竞品营销策略分析 3、市场存在的主要问题 4、未来的市场机会 模板说明：完成模板后请删除此页 根据品牌和产品发展目标制订 1、媒介投放计划（如果有的话）要求分项目说明 2、配合公司统一项目（NBA和啤酒节）的品牌推广计划 3、支持战役城市突破的城市品牌一体化传播和推广方案 4、终端品牌运作、口碑营销的推进计划 5、品牌费用预算表 （说明费用总额，按品牌总部模板，分项目，分品种，并和同期比较） 战略措施六：品牌运营策略 1、人员组织布局-组织架构现状 战略措施七：组织运营策略 Xx大区 办事处（37人） 办事处（5人） 办事处（5人） 办事处（4人） 办事处（2人） 办事处（3人） 办事处（5人） 办事处（4人） 办事处（5人） 办事处（4人） 办事处（4人） 办事处（3人） 销售人员目前共计83人。比08年减持5人，优化8人。 组织架构图，包括业务组织和职能组织 1.2、人员组织布局-业务团队 河北合计 定州 沧州 邢台 保定 邯郸 衡水 石家庄 塘沽 天津 主要增编区域 合计 业代 主管 合计 市场督导 业务代表 区域经理 说明 大客户业务团队增编计划 公司团队计划增编计划 大区 业务团队要增加的编制 战略措施七：组织运营策略 人员编制增加情况的说明： — 3 合计 计划增加物流计划专员一名 1 综合管理部 计划增加市场专员一名、KA专员一名 2 营销管理部 说明 增加人数 计划增编情况 大区 职能团队要增加的编制 战略措施七：组织运营策略 1.3、人员组织布局-职能团队 战略措施七：组织运营策略 2、管理体系重点改进项目 1、根据区域的品牌、销售、人力、财务、物流管理体系现状，提出针对性的改进项目。 2、不要每个模块面面俱到，要重点突出10年运作中存在不足的关键模块。 　 总计 　 　 合计 　 　 崂山塑包开盖有奖 　 店招费用 　 店内生动化 全区域 　 啦啦队海选 　 啤酒节 石家庄 品牌费用 　 基地市场防御费用 石家庄、大同、临汾 　 战役县城锁定终端费用 崂山战役县城 　 锁定终端费用 天津、塘沽 　 合计 　 大客户支持费用 　 专卖、排他费用 运城 　 合计 　 大客户支持费用 　 崂山塑包开盖有奖 　 专卖、排他费用 太原 战役费用 　 促销品费用 　 消费者促销 　 终端促销费用 　 渠道促销费用 全区域 销售费用 费用金额（万元） 费用项目 区域 大类 费用投入情况的说明 1、所有的费用都要写到这个汇总表上。 2、对战役市场、KA渠道和夜场渠道的明细预算表可以作为附件。 省区营销费用预算 全面进攻，打造青岛啤酒华东基地市场，为公司创造更大的价值。 持续推进变革，不断优化体系，强化执行力。完善营销管理体系，快速提高团队执行力。 优化完善机制，快速提升营销管理能力。 深化变革，强化运营，优化体系， * * 2.3 分品牌销量目标（和同期比） 2、年度经营目标 331% 33500 31% 9% 9816 118584 　 合计 597% 4000 40% 5% 670 12840 小瓶 小瓶 414% 4000 45% 4% 966 22202 听装 听装 571% 8000 33% 5% 1400 29358 子品牌 低档 471% 6500 57% 8% 1380 17430 NBA 普档 208% 5000 70% 17% 2400 14372 经典 中档 200% 6000 50% 13% 3000 22382 纯生 高档 销量增长率 11年销量 11年占有率 10年占有率 10年销量 市场容量 品种 档次 2.4 分区域销量和占有率目标 2、年度经营目标 　 　 　 　 　 　 占有率 　 　 　 　 　 　 增长率 　 　 　 　 　 　 销量 合计 　 　 　 　 　 　 占有率 　 　 　 　 　 　 增长率 　 　 　 　 　 　 销量 子品牌 22%　 12% 56% 34% 23% 12% 占有率 14%　 11% 3% 12% 22% 23% 增长率 12.6 1.2 2.1 4 3 2.3 销量 青岛品牌 其他 战役 战役 基地 基地 区域市场定位 合计 区域5 区域4 区域3 区域2 区域1 　 2.5 财务损益表 2、年度经营目标 基于11年年度经营目标及未来三年战略规划，11年工作将通过以下几个战略措施（主题词）来落地： 战略措施—：区域布局策略 战略措施二：产品组合策略 战略措施三：餐饮渠道终端策略 战略措施六：品牌运营策略 战略措施七：组织运营策略 战略措施五：经销商网络发展 目标：销量达到45万KL，增长率50% 市场占有率达到19%，中高档酒占有率达到50% 3、关键战略措施 战略措施四：KA渠道和夜场发展 1、要突破的战役城市 战略