《心理定价策略》教学设计.docVIP

PAGE 4 《心理定价策略》教学设计 学情分析 市场营销课程是财经专业的必修课程，作为一门应用性和综合性都很强的学科，对于该专业的学生来说,掌握营销手段,对于未来从事的专业有很强的指导性。 《市场营销学》安排在会计专业基础课程之后，学生在掌握了基本的会计专业知识，学习该课程时能在把握专业方向的同时，提升专业知识水平，提高专业技能，并且有效拓展知识范围。 由于会计专业和营销专业的学习方向不同，为了让学生加强理解和提高学习积极性，需要教师在传授营销专业知识的同时，充分应用互动式教学方法，最大限度地调动学生参与的积极性，通过沟通与讨论，激发教学双方的互动性，培养学生的独立思考、自主创新和应变能力，从而获得更好的教学效果。所以在教学过程中主要采取案例教学法和启发式教学法，引导学生自主对比概括。 教材分析 1、所选教材：孙天福主编的《市场营销基础》第三版； 2、教学内容分析：本课是第六章《定价策略》中第三节的内容，本节课之前已经学习了新产品定价策略，是对上节课内容的延伸。作为消费者，价格策略在日常生活中都会接触到，有较大的实践性。 3、教材处理：本节是本章的重点内容。在教学过程中，把4种心理定价策略分成两组，引导学生进行自主对比归纳，并加入日常生活的案例，以便学生能够透彻理解和掌握本节内容。 教学目标 1、知识目标：掌握各种心理定价策略的概念，理解4种不同心理定价策略的运用场合、形式。 2、能力目标：训练学生的语言表达能力，提高实践能力。 3、情感目标：通过理论和实际的相结合，激发学生对市场营销的兴趣。 教学重点 不同的心理定价策略的运用场合、形式 解决办法 通过案例分析，解决教学重点 教学难点 对不同企业的不同产品，如何将心理定价策略运用到营销中 解决办法 采用情境教学法、练习法结合视频教学解决难点。 教学方法 案例教学法、启发式教学法、归纳法、情境教学法 教具准备 多媒体课件、扩音器 教学过程 教学流程图 三、强化巩固、加深理解二、新课讲解（4种不同的心理定价策略）五、布置作业 三、强化巩固、加深理解 二、新课讲解（4种不同的心理定价策略） 五、布置作业 四、课堂小结 一、新课导入 教学环节 教师活动 学生活动 设计意图 一、新课导入 1、简单复习上节课的内容，引导学生思考产品的定价策略，说明“成本加利润”的策略，并不是唯一的定价方式。 2、让学生阅读故事《小和尚卖石头》，思考：为什么原本不值钱的石头，可以卖到50万的价格？ 启示：价格不仅仅受制于成本，受商品在消费者眼中价值的影响，与消费者的心理感受有着很大的关系，从而导入新课——心理定价策略。 ◆和老师一起复习 ◆阅读故事，思考问题 ◆通过故事导入新课吸引学生注意力，激发兴趣，调动学习积极性。 二、新课讲解 一、心理定价策略的概念 根据消费者的心理特点，迎合消费者的某些心理需要而采取的定价策略。主要应用于 零售业。 包括尾数定价、整数定价、声望定价和招徕定价策略。 （一）尾数定价策略 1、教师提问：请同学观看以下图片，查找图片上产品的价格有哪些特征？ 2、概念：也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。 3、适用产品：日用廉价消费品 （运用：沃尔玛、家乐福等超市） 4、消费者心理： （1）求便宜； （2）求吉祥。 （二）整数定价策略 1、让学生观察图片，提问该组图片与之前尾数定价的产品有什么区别？ 2、概念：与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，一般以“0”作为尾数。 3、适用产品：名牌优质的产品和消费者不太了解的产品。 （运用：大型百货商场，如：戴尔电脑、九牧王西裤、T恤） 4、消费者心理： （1）把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，认为“一分价钱一分货”。 （2）容易记住价格、避免找零麻烦。 （三）声望定价策略 1、通过劳斯莱斯的汽车，不仅售价高而且不是谁都能拥有，导入声望定价。 2、概念：对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。 3、适用产品：豪华轿车、高档手表、珠宝古董、名人字画。 4、消费者心理：求地位、求身份、价格越高心里满足程度越大。 （四）招徕定价策略 1、提出问题：按照经济学原理，大家都知道，产品的单价制定得越高，企业获得的利润就越多，那为什么有的时候企业会把某些产品的价格定得特别低？ 2、概念：又称特价商品定价，有意将少数商品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。 3、适用时机：新店开业、销售淡季 4、消费者心理： （1）求廉、贪便宜； （2）吸引顾客、扩大销售 （结合漫画举例说明） ◆将心理定价的概念学生补充记在书上 ◆观察图片，思考问题 ◆让学生通过观察和对比，自主得出整数定价的概念 ◆综合比较声望定价策略，思考回答 ◆提出问题引发学生的思考，利