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《心理定价策略》教学设计
学情分析
市场营销课程是财经专业的必修课程,作为一门应用性和综合性都很强的学科,对于该专业的学生来说,掌握营销手段,对于未来从事的专业有很强的指导性。
《市场营销学》安排在会计专业基础课程之后,学生在掌握了基本的会计专业知识,学习该课程时能在把握专业方向的同时,提升专业知识水平,提高专业技能,并且有效拓展知识范围。
由于会计专业和营销专业的学习方向不同,为了让学生加强理解和提高学习积极性,需要教师在传授营销专业知识的同时,充分应用互动式教学方法,最大限度地调动学生参与的积极性,通过沟通与讨论,激发教学双方的互动性,培养学生的独立思考、自主创新和应变能力,从而获得更好的教学效果。所以在教学过程中主要采取案例教学法和启发式教学法,引导学生自主对比概括。
教材分析
1、所选教材:孙天福主编的《市场营销基础》第三版;
2、教学内容分析:本课是第六章《定价策略》中第三节的内容,本节课之前已经学习了新产品定价策略,是对上节课内容的延伸。作为消费者,价格策略在日常生活中都会接触到,有较大的实践性。
3、教材处理:本节是本章的重点内容。在教学过程中,把4种心理定价策略分成两组,引导学生进行自主对比归纳,并加入日常生活的案例,以便学生能够透彻理解和掌握本节内容。
教学目标
1、知识目标:掌握各种心理定价策略的概念,理解4种不同心理定价策略的运用场合、形式。
2、能力目标:训练学生的语言表达能力,提高实践能力。
3、情感目标:通过理论和实际的相结合,激发学生对市场营销的兴趣。
教学重点
不同的心理定价策略的运用场合、形式
解决办法
通过案例分析,解决教学重点
教学难点
对不同企业的不同产品,如何将心理定价策略运用到营销中
解决办法
采用情境教学法、练习法结合视频教学解决难点。
教学方法
案例教学法、启发式教学法、归纳法、情境教学法
教具准备
多媒体课件、扩音器
教学过程
教学流程图
三、强化巩固、加深理解二、新课讲解(4种不同的心理定价策略)五、布置作业
三、强化巩固、加深理解
二、新课讲解(4种不同的心理定价策略)
五、布置作业
四、课堂小结
一、新课导入
教学环节
教师活动
学生活动
设计意图
一、新课导入
1、简单复习上节课的内容,引导学生思考产品的定价策略,说明“成本加利润”的策略,并不是唯一的定价方式。
2、让学生阅读故事《小和尚卖石头》,思考:为什么原本不值钱的石头,可以卖到50万的价格?
启示:价格不仅仅受制于成本,受商品在消费者眼中价值的影响,与消费者的心理感受有着很大的关系,从而导入新课——心理定价策略。
◆和老师一起复习
◆阅读故事,思考问题
◆通过故事导入新课吸引学生注意力,激发兴趣,调动学习积极性。
二、新课讲解
一、心理定价策略的概念
根据消费者的心理特点,迎合消费者的某些心理需要而采取的定价策略。主要应用于 零售业。
包括尾数定价、整数定价、声望定价和招徕定价策略。
(一)尾数定价策略
1、教师提问:请同学观看以下图片,查找图片上产品的价格有哪些特征?
2、概念:也称零头定价或缺额定价,即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。
3、适用产品:日用廉价消费品
(运用:沃尔玛、家乐福等超市)
4、消费者心理:
(1)求便宜;
(2)求吉祥。
(二)整数定价策略
1、让学生观察图片,提问该组图片与之前尾数定价的产品有什么区别?
2、概念:与尾数定价正好相反,企业有意将产品价格定为整数,一般以“0”作为尾数。
3、适用产品:名牌优质的产品和消费者不太了解的产品。
(运用:大型百货商场,如:戴尔电脑、九牧王西裤、T恤)
4、消费者心理:
(1)把价格高低作为衡量产品质量的标准之一,认为“一分价钱一分货”。
(2)容易记住价格、避免找零麻烦。
(三)声望定价策略
1、通过劳斯莱斯的汽车,不仅售价高而且不是谁都能拥有,导入声望定价。
2、概念:对在消费者心目中享有一定声望,具有较高信誉的产品制定高价。
3、适用产品:豪华轿车、高档手表、珠宝古董、名人字画。
4、消费者心理:求地位、求身份、价格越高心里满足程度越大。
(四)招徕定价策略
1、提出问题:按照经济学原理,大家都知道,产品的单价制定得越高,企业获得的利润就越多,那为什么有的时候企业会把某些产品的价格定得特别低?
2、概念:又称特价商品定价,有意将少数商品价格定得低于一般市价,个别的甚至低于成本,以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。
3、适用时机:新店开业、销售淡季
4、消费者心理:
(1)求廉、贪便宜;
(2)吸引顾客、扩大销售
(结合漫画举例说明)
◆将心理定价的概念学生补充记在书上
◆观察图片,思考问题
◆让学生通过观察和对比,自主得出整数定价的概念
◆综合比较声望定价策略,思考回答
◆提出问题引发学生的思考,利
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