关于金湘权企业向沃尔玛超市长沙雨花亭店售出酱板鸭的谈判计划书.docVIP

《关于金湘权企业向沃尔玛超市长沙雨花亭店售出酱板鸭的谈判计划书》 金湘权公司生产酱卤食品，尤其是其生产的酱板鸭深受当地人喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市长沙雨花亭店针对长沙消费人群的需要，特开出专柜，湖南特产礼品专柜，采购金湘权的酱板鸭。 谈判主题： 以合适的价格谈成向沃尔玛超市长沙雨花亭店售出酱板鸭。 谈判目标： 1、价格： 普通包装：最低限度目标25元/只、可接受目标25-30元/只、最高期望目标30元/只。 精包装：最低限度目标50元/只、可接受目标50-60元/只、最高期望目标60元/只。 2、售后： 过期处理：离过期时间3天内可低价回购，价格为原价的1-2折，根据具体情况商议，已过期产品金湘权不负责。 产品质量：根据具体情况商议。 折扣： 商业折扣：一次性购买500-999只，给予9.8折；一次性购买1000-1999只，给予9折；一次性购买2000只以上具体商议。 现金折扣：2/10，1/20，n/30。 送货周期： 一周一次。 结算方式： 分期付款：须暂付押金总价30%，后续根据周期具体商谈。 全款支付：参考现金折扣。 送货成本： 送货成本包含在产品成本内。 谈判程序： 第一阶段：就售后、送货成本、送货周期等展开洽谈。 第二阶段：商定合同条文。 第三阶段：价格洽谈、签订合同。 谈判策略：开局阶段实行协商式开局策略，报价阶段实行价格起点策略，成交阶段进入场外交易策略。 日程安排： 第一阶段：5月30日上午9:00-12:00，下午3:00-6:00。 第二阶段：5月31日上午9:00-12:00。 第三阶段：6月1日晚上7:00-9:00。 谈判地点： 第一阶段和第二阶段的谈判地点安排在金湘权公司洽谈室，第三阶段的谈判地点安排在xx咖啡厅。 谈判人员分工： 文品：首席代表。 王清文：商务代表。 王艳：财务代表。 王皋：记录人员。 计划书制定者：金湘权企业谈判小组 二〇一八年五月二十四日