统一企业教材内部培训：蓝彻斯特法则.pptVIP

统一企业(中国)投资有限公司  蓝彻斯特法则 人才培育与发展中心 发明蓝彻斯特法则的蓝彻斯特是名英国技术工程师 蓝彻斯特法则在企业间竞争上的运用，主要是针对占有率的问题。譬如：以什么战略来提高市场占有率等。 在商业领域的应用，就是把市场看作战场，把市场占有率看作竞争中的“战斗力”，市场占有率越高，在竞争中的战斗力就越强。 蓝氏法则主要要素 营销力量的基本分配关系 “三·一”理论与占有率的目标管理 第一位主义 三点攻战略 竞争目标与攻击目标 强者与弱者的差异 地位差异战略 营销力量基本分配关系 根据经济界和管理界的研究分析，企业以最低成本获得最高利润的前提条件是战略力与战术力的比例至少为2：1.这决定了企业营销战略中营销力的基本分配关系。 企业应以此比例为指导原则配置营销战略力与营销战术力，分配营销力量和营销资源，避免偏重战术而忽视战略和只注重短期利益而忽视长远利益的偏颇，创造最优成本——利润组合 营销力量基本分配关系 营销战略力 属于看不见的决策范围，包括品牌、企业形象、产品开发、价格、广告、营销渠道等； 营销战术力 指看得见的可直接沟通的销售力，诸如销售组织、推销方式、终端促销、销售人员素质等方面。 射程距离理