市场潜力教材预测培训课本(操作篇).pptVIP

市场潜力预测培训教材（操作篇） 主要内容 建立自上而下预测模型的步骤 主要内容 分业务收入预测方法基本思路介绍 分业务收入预测模型填写说明 城镇固定电话收入预测方法 1. 城镇固话的发展有其生命周期 根据各本地网所处发展阶段，预计本地网下一年固话普及率(1/2) 根据各本地网所处发展阶段，预计本地网下一年固话普及率(2/2) 2、根据福建、浙江经验数据分析结果显示小灵通推广将使固话增速放缓 根据各地州小灵通的普及率预测下一年因小灵通而减少发展的城镇固话用户数 3.考虑移动替代和同业竞争，估计可能流失的客户量 4.根据去年用户量计算今年新增用户量 5.估计下一年固话ARPU，并计算下一年收入 小灵通用户数预测方法 1.根据城镇人口构成判断小灵通的有效人口数 根据城镇人口构成判断小灵通的有效人口数 2.根据收入结构判断小灵通的客户群构成，寻找关键门限值 通过小灵通低端用户ARPU平均值估算小灵通用户的收入门限值 3.通过瑞利分布模型，测算收入超过门限值的人群占总人口的比例，从而确定潜在用户群 估算小灵通用户的最低收入门限值，确定潜在市场规模 去除移动高端用户，估计本地网可能使用小灵通的用户规模 4.小灵通的发展符合产品的市场成熟度曲线 根据各本地网小灵通市场成熟度及曲线上的位置，初步判断其转化率 5.PHS用户份额达到15%后，易引发竞争对手的疯狂“反扑” 根据小灵通占移动市场份